Bia Energy ialah peruncit tenaga berteraskan teknologi yang melayani perniagaan dengan menyediakan alat untuk menjadikan penggunaan tenaga lebih jelas dan mudah diurus. Meter pintar syarikat ini disambungkan kepada platform web dan mudah alih untuk menyediakan data penggunaan masa nyata, mengenal pasti potensi penjimatan, serta menghantar amaran automatik berkaitan kecekapan tenaga. Bia Energy turut menyokong penggunaan tenaga boleh diperbaharui melalui sijil tenaga boleh diperbaharui, di samping menawarkan kadar tenaga perniagaan dan sokongan pelanggan.
Ketua Pertumbuhan – Bia Energy, Bogotá Hibrid
Memimpin pemerolehan B2B dan pertumbuhan untuk Bia Energy, yang mengurus tenaga bagi lebih 3,700 syarikat di seluruh Amerika Latin. Mengurus saluran pertumbuhan, eksperimen dipacu AI, pengekalan pelanggan, dan pengembangan pasukan Pertumbuhan.
Penerangan
- Memiliki sasaran saluran jualan yang dijana serta tempoh pulangan CAC mengikut saluran
- Mengurus belanjawan pertumbuhan dan memperuntukkannya mengikut saluran, wilayah, dan segmen
- Menetapkan strategi pemerolehan untuk barisan perniagaan dengan pembeli dan kitaran jualan yang berbeza
- Membina dan mengembangkan enjin pemerolehan melalui media berbayar, pendekatan keluar, perkongsian, saluran tidak langsung, dan pemerolehan dipacu produk
- Menilai enjin pemerolehan, wilayah, dan segmen baharu melalui kes perniagaan serta unjuran pulangan
- Memimpin produk pemerolehan digital, termasuk platform diagnostik penjimatan tenaga
- Menyelaraskan dengan pasukan Jualan tentang definisi prospek layak, tempoh hubungan, dan kadar penerimaan prospek
- Memiliki strategi pengekalan dan pengembangan pelanggan berdasarkan sasaran NRR tahunan
- Mereka bentuk dan mengutamakan pelan hala tuju eksperimen pertumbuhan
- Membina enjin pertumbuhan yang mengutamakan AI untuk penjanaan dan kelayakan prospek, pemperibadian, pembangunan bahan kreatif, dan pemupukan prospek
- Mengukur kesan AI terhadap kos dan penukaran
- Membangunkan risikan pasaran mengikut saluran, wilayah, dan segmen
- Memimpin, mengambil pekerja, dan mengembangkan pasukan Pertumbuhan
Keperluan
- Ijazah dalam Kejuruteraan, Ekonomi, Pentadbiran Perniagaan, Pemasaran, atau bidang berkaitan
- Ijazah pascasiswazah atau MBA diutamakan
- Pengalaman enam hingga lapan tahun dalam pertumbuhan, pemasaran prestasi, atau penjanaan permintaan, termasuk sekurang-kurangnya tiga tahun memimpin pasukan
- Kejayaan terbukti menjana saluran jualan B2B dalam syarikat pemula yang berkembang pesat, idealnya dalam tenaga, fintech, SaaS, atau marketplace
- Pengalaman membina saluran dari awal diutamakan
- Pengetahuan kukuh tentang reka bentuk funnel B2B dan atribusi
- Pengalaman menggunakan media berbayar di Google, Meta, dan LinkedIn
- Pengalaman melakukan pencarian prospek keluar dan membina urutan jualan
- Mahir dalam eksperimen dan ujian A/B
- Pengetahuan tentang ekonomi unit, termasuk CAC, tempoh pulangan, dan LTV
- Pengalaman menggunakan platform CRM dan automasi pemasaran
- Pengalaman menggunakan AI generatif dan ejen AI dalam pemasaran dan jualan, khususnya pencarian prospek automatik, pemperibadian berskala besar, dan penjanaan kandungan
- Kemahiran membuat pertanyaan SQL atau BI
- Penguasaan bahasa Inggeris profesional
Faedah
- Pengaturan kerja hibrid
- Budaya yang berasaskan pemilikan dan autonomi
- Persekitaran kerja pantas dengan birokrasi minimum
- Kerja kolaboratif dan sokongan pasukan yang kukuh
- Pendekatan berpusatkan pengguna dan pekerja