Bia Energy je technologicky orientovaný dodávateľ energie pre podniky, ktorý ponúka nástroje na lepší prehľad o spotrebe energie a jej jednoduchšie riadenie. Jeho inteligentné merače sa pripájajú k webovým a mobilným platformám, aby poskytovali údaje o spotrebe v reálnom čase, upozorňovali na možnosti úspor a odosielali automatické upozornenia na zvýšenie energetickej efektívnosti. Bia Energy podporuje aj využívanie energie z obnoviteľných zdrojov prostredníctvom certifikátov o obnoviteľnej energii a ponúka firemné energetické sadzby a zákaznícku podporu.
Riaditeľ rastu – Bia Energy, Bogotá hybridne
Veďte akvizíciu a rast v segmente B2B pre spoločnosť Bia Energy, ktorá spravuje energiu pre viac ako 3 700 spoločností v Latinskej Amerike. Zodpovedajte za rastové kanály, experimentovanie riadené AI, retenciu a rozšírenie rastového tímu.
Popis
- Zodpovedajte za ciele generovania obchodného potrubia a návratnosť CAC na úrovni kanálov
- Spravujte rozpočet na rast a prideľujte ho podľa kanála, teritória a segmentu
- Stanovujte akvizičné stratégie pre obchodné línie s rôznymi kupujúcimi a predajnými cyklami
- Budujte a škálujte akvizičné mechanizmy naprieč platenými médiami, outboundom, partnerstvami, nepriamymi kanálmi a akvizíciou vedenou produktom
- Posudzujte nové akvizičné mechanizmy, teritóriá a segmenty prostredníctvom obchodných prípadov a predpokladanej návratnosti
- Veďte digitálne akvizičné produkty vrátane diagnostickej platformy úspor energie
- Zosúlaďujte sa s predajom na definíciách kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, časových lehotách kontaktovania a miere prijatia leadov
- Zodpovedajte za stratégiu udržania a rozširovania zákazníckej bázy vzhľadom na ročný cieľ NRR
- Navrhujte a určujte priority plánu rastových experimentov
- Budujte rastový mechanizmus založený na AI pre generovanie a kvalifikáciu leadov, personalizáciu, tvorbu kreatívy a nurturing
- Merajte vplyv AI na náklady a konverziu
- Rozvíjajte trhové spravodajstvo podľa kanála, teritória a segmentu
- Veďte, prijímajte a rozširujte rastový tím
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo, ekonómia, podniková administratíva, marketing alebo príbuznom odbore
- Postgraduálne vzdelanie alebo titul MBA sú výhodou
- Šesť až osem rokov skúseností s rastom, výkonnostným marketingom alebo generovaním dopytu vrátane najmenej troch rokov vedenia tímov
- Preukázateľný úspech pri generovaní B2B obchodného potrubia v rýchlo rastúcich startupoch, ideálne v energetike, fintech, SaaS alebo na marketplace platformách
- Skúsenosť s vybudovaním kanála od základov je výhodou
- Dôkladná znalosť návrhu B2B lievika a atribúcie
- Skúsenosti s platenými médiami na platformách Google, Meta a LinkedIn
- Skúsenosti s outboundovým vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov a predajnými sekvenciami
- Pokročilá znalosť experimentovania a A/B testovania
- Znalosť jednotkovej ekonomiky vrátane CAC, návratnosti a LTV
- Skúsenosti s používaním CRM a platforiem marketingovej automatizácie
- Skúsenosti s využívaním generatívnej AI a agentov v marketingu a predaji, najmä pri automatizovanom vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov, personalizácii vo veľkom meradle a tvorbe obsahu
- Znalosť SQL alebo BI dotazovania
- Profesionálna znalosť angličtiny
Benefity
- Hybridný spôsob práce
- Kultúra založená na zodpovednosti a samostatnosti
- Dynamické prostredie s minimom byrokracie
- Spolupráca a silná tímová podpora
- Prístup orientovaný na používateľov a zamestnancov