Η Bia Energy είναι ένας πάροχος ενέργειας με τεχνολογικό προσανατολισμό που εξυπηρετεί επιχειρήσεις με εργαλεία τα οποία κάνουν τη χρήση ενέργειας πιο ορατή και διαχειρίσιμη. Οι έξυπνοι μετρητές της συνδέονται με διαδικτυακές και mobile πλατφόρμες, παρέχοντας δεδομένα κατανάλωσης σε πραγματικό χρόνο, αναδεικνύοντας πιθανές εξοικονομήσεις και στέλνοντας αυτοματοποιημένες ειδοποιήσεις για την ενεργειακή αποδοτικότητα. Η Bia Energy υποστηρίζει επίσης την υιοθέτηση ανανεώσιμης ενέργειας μέσω πιστοποιητικών ανανεώσιμης ενέργειας, καθώς και με τιμολόγια ενέργειας για επιχειρήσεις και υποστήριξη πελατών.
Επικεφαλής Ανάπτυξης – Bia Energy, Μπογκοτά με υβριδική εργασία
Ηγεσία στην απόκτηση πελατών B2B και την ανάπτυξη για την Bia Energy, η οποία διαχειρίζεται την ενέργεια για περισσότερες από 3.700 εταιρείες σε όλη τη Λατινική Αμερική. Ανάληψη της ευθύνης για τα κανάλια ανάπτυξης, τα πειράματα με τη βοήθεια AI, τη διατήρηση πελατών και την επέκταση της ομάδας Ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Ανάληψη της ευθύνης για τους στόχους του παραγόμενου pipeline και την περίοδο απόσβεσης του CAC ανά κανάλι
- Διαχείριση του προϋπολογισμού ανάπτυξης και κατανομή του ανά κανάλι, περιοχή και τμήμα αγοράς
- Καθορισμός στρατηγικών απόκτησης για επιχειρηματικές γραμμές με διαφορετικούς αγοραστές και κύκλους πωλήσεων
- Δημιουργία και κλιμάκωση μηχανισμών απόκτησης μέσω πληρωμένων μέσων, outbound, συνεργασιών, έμμεσων καναλιών και product-led acquisition
- Αξιολόγηση νέων μηχανισμών απόκτησης, περιοχών και τμημάτων αγοράς μέσω επιχειρηματικών περιπτώσεων και προβλεπόμενων αποδόσεων
- Ηγεσία στα ψηφιακά προϊόντα απόκτησης, συμπεριλαμβανομένης της πλατφόρμας διάγνωσης εξοικονόμησης ενέργειας
- Ευθυγράμμιση με τις Πωλήσεις σχετικά με τους ορισμούς των κατάλληλων leads, τα χρονοδιαγράμματα επικοινωνίας και τα ποσοστά αποδοχής leads
- Ανάληψη της ευθύνης για τη στρατηγική διατήρησης και επέκτασης πελατών με βάση ετήσιο στόχο NRR
- Σχεδιασμός και ιεράρχηση του οδικού χάρτη πειραμάτων ανάπτυξης
- Δημιουργία growth engine με προτεραιότητα στο AI για τη δημιουργία και αξιολόγηση leads, την εξατομίκευση, την ανάπτυξη δημιουργικού και το lead nurturing
- Μέτρηση της επίδρασης του AI στο κόστος και τη μετατροπή
- Ανάπτυξη market intelligence ανά κανάλι, περιοχή και τμήμα αγοράς
- Ηγεσία, στελέχωση και κλιμάκωση της ομάδας Ανάπτυξης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Μηχανικού, Οικονομικών, Διοίκησης Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφούς κλάδου
- Μεταπτυχιακός τίτλος ή MBA θα συνεκτιμηθεί
- Έξι έως οκτώ χρόνια εμπειρίας σε growth, performance marketing ή demand generation, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον τριών ετών σε ηγεσία ομάδων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία pipeline B2B σε ταχέως αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις, ιδανικά στους κλάδους της ενέργειας, του fintech, του SaaS ή των marketplaces
- Εμπειρία στη δημιουργία καναλιού από το μηδέν θα συνεκτιμηθεί
- Ισχυρή γνώση σχεδιασμού funnel B2B και attribution
- Εμπειρία σε paid media μέσω Google, Meta και LinkedIn
- Εμπειρία σε outbound prospecting και sales sequences
- Άριστη γνώση πειραματισμού και A/B testing
- Γνώση των unit economics, συμπεριλαμβανομένων των CAC, payback και LTV
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM και marketing automation
- Εμπειρία στην εφαρμογή generative AI και agents στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, ιδίως σε αυτοματοποιημένο prospecting, εξατομίκευση σε κλίμακα και δημιουργία περιεχομένου
- Δεξιότητες σε SQL ή BI querying
- Επαγγελματική επάρκεια στα Αγγλικά
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- Κουλτούρα που βασίζεται στην ανάληψη ευθύνης και την αυτονομία
- Γρήγορο περιβάλλον με ελάχιστη γραφειοκρατία
- Συνεργατική εργασία και ισχυρή υποστήριξη από την ομάδα
- Προσέγγιση με επίκεντρο τον χρήστη και τον εργαζόμενο