Bia Energy on teknologiaan perustuva energiayhtiö, joka palvelee yrityksiä ja tarjoaa työkaluja energiankulutuksen näkyvyyden ja hallinnan parantamiseen. Sen älymittarit yhdistyvät verkko- ja mobiilialustoihin ja tarjoavat reaaliaikaisia kulutustietoja, tuovat esiin mahdollisia säästökohteita sekä lähettävät automaattisia energiatehokkuushälytyksiä. Bia Energy tukee myös uusiutuvan energian käyttöönottoa uusiutuvan energian sertifikaateilla sekä tarjoaa yrityksille energiahintoja ja asiakastukea.
Kasvun johtaja – Bia Energy, Bogotá, hybridityö
Johda B2B-hankintaa ja kasvua Bia Energyllä, joka hallinnoi energiaa yli 3 700 yritykselle eri puolilla Latinalaista Amerikkaa. Vastaa kasvukanavista, tekoälyavusteisista kokeiluista, asiakaspidosta ja kasvutiimin laajentamisesta.
Kuvaus
- Vastaa tuotettujen myyntiputkitavoitteiden saavuttamisesta ja kanavakohtaisesta CAC:n takaisinmaksuajasta
- Hallinnoi kasvubudjettia ja kohdista se kanavien, alueiden ja segmenttien mukaan
- Laadi hankintastrategiat liiketoimintalinjoille, joiden ostajat ja myyntisyklit poikkeavat toisistaan
- Rakenna ja skaalaa hankintakoneistoja maksetun median, ulospäin suuntautuvan myynnin, kumppanuuksien, epäsuorien kanavien ja tuotelähtöisen hankinnan avulla
- Arvioi uusia hankintakoneistoja, alueita ja segmenttejä liiketoimintasuunnitelmien ja ennakoitujen tuottojen perusteella
- Johda digitaalisia hankintatuotteita, kuten energiansäästöjen diagnostiikka-alustaa
- Sovita Sales-tiimin kanssa yhteen kvalifioidun liidin määritelmät, yhteydenottojen aikataulut ja liidien hyväksymisasteet
- Vastaa asiakaspidon ja laajentamisen strategiasta vuosittaisen NRR-tavoitteen mukaisesti
- Suunnittele ja priorisoi kasvukokeilujen tiekartta
- Rakenna tekoäly ensin -periaatteella toimiva kasvukoneisto liidien generointiin ja kvalifiointiin, personointiin, luovaan kehitykseen ja hoivaan
- Mittaa tekoälyn vaikutusta kustannuksiin ja konversioon
- Kehitä markkinatietoa kanavien, alueiden ja segmenttien mukaan
- Johda, rekrytoi ja kasvata Growth-tiimiä
Vaatimukset
- Insinööritieteiden, taloustieteiden, liiketalouden, markkinoinnin tai vastaavan alan tutkinto
- Jatkotutkinto tai MBA katsotaan eduksi
- Kuudesta kahdeksaan vuotta kokemusta kasvusta, tulosperusteisesta markkinoinnista tai kysynnän generoinnista, mukaan lukien vähintään kolme vuotta tiimien johtamisesta
- Osoitettua menestystä B2B-myyntiputken rakentamisessa nopeasti kasvavissa startup-yrityksissä, mieluiten energia-, fintech-, SaaS- tai markkinapaikkaliiketoiminnassa
- Kokemus kanavan rakentamisesta alusta alkaen katsotaan eduksi
- Vahva B2B-suppilon suunnittelun ja attribuution tuntemus
- Kokemusta maksetusta mediasta Google-, Meta- ja LinkedIn-alustoilla
- Kokemusta ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista ja myyntisekvensseistä
- Kokeilujen ja A/B-testauksen hallinta
- Yksikkötalouden tuntemus, mukaan lukien CAC, takaisinmaksuaika ja LTV
- Kokemusta CRM- ja markkinoinnin automaatioalustojen käytöstä
- Kokemusta generatiivisen tekoälyn ja agenttien soveltamisesta markkinointiin ja myyntiin, erityisesti automatisoituun prospektointiin, skaalautuvaan personointiin ja sisällöntuotantoon
- SQL- tai BI-kyselytaidot
- Ammattimainen englannin kielen taito
Edut
- Hybridityöjärjestely
- Omistajuuteen ja itsenäiseen työskentelyyn perustuva kulttuuri
- Nopeatempoinen ympäristö, jossa byrokratiaa on vähän
- Yhteistyöhön perustuva työ ja vahva tiimin tuki
- Käyttäjä- ja työntekijälähtöinen toimintatapa