Bia Energy tehnološki je usmjeren opskrbljivač energijom koji posluje s poduzećima i nudi alate za veću preglednost i lakše upravljanje potrošnjom energije. Njegova pametna brojila povezuju se s web-mobilnim platformama kako bi pružila podatke o potrošnji u stvarnom vremenu, istaknula moguće uštede i slala automatizirana upozorenja za energetsku učinkovitost. Bia Energy također podržava prihvaćanje obnovljive energije putem certifikata o obnovljivoj energiji, uz poslovne energetske tarife i korisničku podršku.
Voditelj rasta – Bia Energy, Bogotá hibridno
Vodite B2B akviziciju i rast za Bia Energy, koja upravlja energijom za više od 3700 tvrtki diljem Latinske Amerike. Preuzmite odgovornost za kanale rasta, eksperimentiranje uz pomoć umjetne inteligencije, zadržavanje korisnika i širenje tima za rast.
Opis
- Preuzmite odgovornost za ciljeve generiranja prodajnog lijevka i povrat ulaganja u CAC na razini kanala
- Upravljajte proračunom za rast i raspoređujte ga prema kanalu, teritoriju i segmentu
- Postavljajte akvizicijske strategije za poslovne linije s različitim kupcima i prodajnim ciklusima
- Gradite i skalirajte akvizicijske mehanizme kroz plaćene medije, outbound, partnerstva, neizravne kanale i akviziciju vođenu proizvodom
- Procjenjujte nove akvizicijske mehanizme, teritorije i segmente putem poslovnih slučajeva i projiciranih povrata
- Vodite digitalne akvizicijske proizvode, uključujući dijagnostičku platformu za uštede energije
- Usklađujte se s prodajom oko definicija kvalificiranih potencijalnih klijenata, rokova za kontaktiranje i stopa prihvaćanja leadova
- Preuzmite odgovornost za strategiju zadržavanja i širenja korisničke baze u odnosu na godišnji cilj NRR-a
- Oblikujte i određujte prioritete plana eksperimenata za rast
- Izgradite rastni mehanizam usmjeren na umjetnu inteligenciju za generiranje i kvalifikaciju leadova, personalizaciju, razvoj kreativnog sadržaja i njegovanje odnosa
- Mjerite utjecaj umjetne inteligencije na troškove i konverziju
- Razvijajte tržišne uvide prema kanalu, teritoriju i segmentu
- Vodite, zapošljavajte i širite tim za rast
Zahtjevi
- Diploma iz inženjerstva, ekonomije, poslovne administracije, marketinga ili srodnog područja
- Poslijediplomski studij ili MBA prednost su
- Šest do osam godina iskustva u rastu, performance marketingu ili generiranju potražnje, uključujući najmanje tri godine vođenja timova
- Dokazan uspjeh u generiranju B2B prodajnog lijevka u brzorastućim startupima, idealno u energetici, fintechu, SaaS-u ili marketplace poslovanju
- Iskustvo u izgradnji kanala od nule prednost je
- Izvrsno poznavanje dizajna B2B lijevka i atribucije
- Iskustvo s plaćenim medijima na platformama Google, Meta i LinkedIn
- Iskustvo s outbound pronalaženjem potencijalnih klijenata i prodajnim sekvencama
- Izvrsno poznavanje eksperimentiranja i A/B testiranja
- Poznavanje jedinične ekonomike, uključujući CAC, povrat ulaganja i LTV
- Iskustvo s CRM-om i platformama za marketinšku automatizaciju
- Iskustvo u primjeni generativne umjetne inteligencije i agenata u marketingu i prodaji, osobito u automatiziranom pronalaženju potencijalnih klijenata, personalizaciji velikih razmjera i generiranju sadržaja
- Vještine rada sa SQL-om ili BI upitima
- Profesionalno znanje engleskog jezika
Pogodnosti
- Hibridni način rada
- Kultura utemeljena na odgovornosti i autonomiji
- Dinamično okruženje s minimalno birokracije
- Suradnički rad i snažna timska podrška
- Pristup usmjeren na korisnike i zaposlenike