Bia Energy is een technologiegedreven energieleverancier voor bedrijven en biedt hulpmiddelen om energieverbruik inzichtelijker en beter beheersbaar te maken. De slimme meters worden gekoppeld aan web- en mobiele platforms en leveren realtime verbruiksgegevens, brengen mogelijke besparingen onder de aandacht en versturen geautomatiseerde meldingen voor energie-efficiëntie. Daarnaast ondersteunt Bia Energy de overstap naar hernieuwbare energie met certificaten voor hernieuwbare energie, zakelijke energietarieven en klantenservice.
Hoofd Groei – Bia Energy, Bogotá hybride
Leid B2B-acquisitie en groei voor Bia Energy, dat de energie beheert voor meer dan 3.700 bedrijven in Latijns-Amerika. Draag verantwoordelijkheid voor groeikanalen, AI-gestuurde experimenten, klantbehoud en de uitbreiding van het Growth-team.
Beschrijving
- Draag verantwoordelijkheid voor targets voor gegenereerde pipeline en CAC-terugverdientijd per kanaal
- Beheer het groeibudget en wijs dit toe per kanaal, regio en segment
- Bepaal acquisitiestrategieën voor bedrijfsonderdelen met verschillende kopers en verkoopcycli
- Bouw acquisitie-engines via paid media, outbound, partnerships, indirecte kanalen en product-led acquisitie en schaal deze op
- Beoordeel nieuwe acquisitie-engines, regio’s en segmenten aan de hand van businesscases en verwachte rendementen
- Leid digitale acquisitieproducten, waaronder het diagnostische platform voor energiebesparing
- Stem met Sales definities van gekwalificeerde leads, contacttermijnen en leadacceptatiepercentages af
- Draag verantwoordelijkheid voor de strategie voor klantbehoud en uitbreiding met het oog op een jaarlijkse NRR-target
- Ontwerp en prioriteer de roadmap voor groei-experimenten
- Bouw een AI-first growth-engine voor leadgeneratie en kwalificatie, personalisatie, creatieve ontwikkeling en nurturing
- Meet de impact van AI op kosten en conversie
- Ontwikkel marktinzichten per kanaal, regio en segment
- Geef leiding aan het Growth-team, werf teamleden en schaal het team op
Vereisten
- Diploma in engineering, economie, bedrijfskunde, marketing of een verwante studierichting
- Een postdoctorale opleiding of MBA strekt tot aanbeveling
- Zes tot acht jaar ervaring in growth, performance marketing of demand generation, waarvan minstens drie jaar in een leidinggevende rol
- Aantoonbaar succes met het genereren van B2B-pipeline bij snelgroeiende start-ups, idealiter in energie, fintech, SaaS of marketplaces
- Ervaring met het vanaf nul opbouwen van een kanaal strekt tot aanbeveling
- Sterke kennis van B2B-funnelontwerp en attributie
- Ervaring met paid media op Google, Meta en LinkedIn
- Ervaring met outbound prospecting en salessequenties
- Vaardigheid in experimenteren en A/B-testen
- Kennis van unit economics, waaronder CAC, terugverdientijd en LTV
- Ervaring met CRM- en marketingautomatiseringsplatforms
- Ervaring met het toepassen van generatieve AI en agents in marketing en sales, met name voor geautomatiseerde prospecting, grootschalige personalisatie en contentcreatie
- Vaardigheid in SQL- of BI-query’s
- Professionele beheersing van het Engels
Voordelen
- Hybride werkregeling
- Een cultuur gebaseerd op eigenaarschap en autonomie
- Een dynamische omgeving met minimale bureaucratie
- Samenwerking en sterke ondersteuning binnen het team
- Een gebruikers- en medewerkergerichte aanpak