Bia Energy е технологично ориентиран търговец на енергия, който обслужва бизнеса с инструменти за по-добра видимост и по-лесно управление на потреблението на енергия. Неговите интелигентни измервателни уреди се свързват с уеб и мобилни платформи, за да предоставят данни за потреблението в реално време, да открояват потенциални икономии и да изпращат автоматични сигнали за енергийна ефективност. Bia Energy също така подпомага използването на възобновяема енергия чрез сертификати за възобновяема енергия, както и предлага бизнес енергийни тарифи и клиентска поддръжка.
Ръководител „Растеж“ – Bia Energy, Богота, хибриден режим
Ръководете B2B придобиването и растежа за Bia Energy, която управлява енергията за повече от 3700 компании в Латинска Америка. Отговаряйте за каналите за растеж, експериментите с водеща роля на AI, задържането на клиенти и разширяването на екипа за растеж.
Описание
- Отговаряйте за целите за генериране на търговски pipeline и възвръщаемостта на CAC на ниво канал
- Управлявайте бюджета за растеж и го разпределяйте по канал, територия и сегмент
- Определяйте стратегии за придобиване за бизнес линии с различни купувачи и цикли на продажба
- Изграждайте и мащабирайте двигатели за придобиване чрез платени медии, outbound, партньорства, непреки канали и придобиване, водено от продукта
- Оценявайте нови двигатели за придобиване, територии и сегменти чрез бизнес казуси и прогнозирана възвръщаемост
- Ръководете дигитални продукти за придобиване, включително диагностичната платформа за енергийни спестявания
- Съгласувайте се с екипа по продажбите относно определенията за квалифицирани потенциални клиенти, сроковете за контакт и процента на приемане на lead-ове
- Отговаряйте за стратегията за задържане и разширяване на клиентите спрямо годишна цел за NRR
- Проектирайте и приоритизирайте пътната карта за експерименти за растеж
- Изградете двигател за растеж с водеща роля на AI за генериране и квалифициране на lead-ове, персонализация, разработване на креативи и поддържане на взаимоотношенията
- Измервайте въздействието на AI върху разходите и конверсията
- Развивайте пазарно разузнаване по канал, територия и сегмент
- Ръководете, наемайте и разширявайте екипа за растеж
Изисквания
- Диплома по инженерство, икономика, бизнес администрация, маркетинг или сродна област
- Следдипломна квалификация или MBA са предимство
- Шест до осем години опит в растеж, performance маркетинг или генериране на търсене, включително поне три години ръководене на екипи
- Доказан успех в генерирането на B2B pipeline в бързоразвиващи се стартъпи, в идеалния случай в енергетиката, fintech, SaaS или marketplace бизнеси
- Опитът в изграждането на канал от нулата е предимство
- Задълбочени познания за дизайна на B2B фуния и атрибуцията
- Опит с платени медии в Google, Meta и LinkedIn
- Опит с outbound търсене на потенциални клиенти и търговски последователности
- Умения за експериментиране и A/B тестване
- Познания за единичната икономика, включително CAC, възвръщаемост и LTV
- Опит с CRM и платформи за маркетингова автоматизация
- Опит с прилагането на генеративен AI и агенти в маркетинга и продажбите, особено при автоматизирано търсене на потенциални клиенти, персонализация в голям мащаб и генериране на съдържание
- Умения за заявки чрез SQL или BI
- Професионално владеене на английски език
Придобивки
- Хибриден начин на работа
- Култура, основана на отговорност и автономност
- Динамична среда с минимална бюрокрация
- Съвместна работа и силна екипна подкрепа
- Подход, ориентиран към потребителите и служителите