A Bia Energy é uma comercializadora de energia orientada por tecnologia que atende empresas com ferramentas para tornar o uso de energia mais visível e fácil de gerenciar. Seus medidores inteligentes se conectam a plataformas web e móveis para fornecer dados de consumo em tempo real, destacar possíveis economias e enviar alertas automatizados de eficiência energética. A Bia Energy também apoia a adoção de energias renováveis por meio de certificados de energia renovável, além de oferecer tarifas de energia para empresas e atendimento ao cliente.
Diretor de Growth – Bia Energy, Bogotá Híbrido
Lidere a aquisição B2B e o crescimento da Bia Energy, que gerencia a energia de mais de 3.700 empresas na América Latina. Assuma a liderança dos canais de crescimento, da experimentação orientada por IA, da retenção e da expansão da equipe de Growth.
Descrição
- Definir as metas de pipeline gerado e o payback de CAC por canal
- Gerenciar o orçamento de crescimento e alocá-lo por canal, território e segmento
- Definir estratégias de aquisição para linhas de negócio com diferentes compradores e ciclos de vendas
- Construir e escalar motores de aquisição em mídia paga, prospecção outbound, parcerias, canais indiretos e aquisição orientada pelo produto
- Avaliar novos motores de aquisição, territórios e segmentos por meio de casos de negócio e retornos projetados
- Liderar produtos digitais de aquisição, incluindo a plataforma de diagnóstico de economia de energia
- Alinhar com Vendas as definições de lead qualificado, os prazos de contato e as taxas de aceitação de leads
- Assumir a estratégia de retenção e expansão de clientes em relação a uma meta anual de NRR
- Desenhar e priorizar o roadmap de experimentação de crescimento
- Construir um motor de crescimento AI-first para geração e qualificação de leads, personalização, desenvolvimento criativo e nutrição
- Medir o impacto da IA sobre custos e conversão
- Desenvolver inteligência de mercado por canal, território e segmento
- Liderar, contratar e escalar a equipe de Growth
Requisitos
- Graduação em Engenharia, Economia, Administração, Marketing ou área relacionada
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial
- De seis a oito anos de experiência em growth, marketing de performance ou geração de demanda, incluindo pelo menos três anos liderando equipes
- Sucesso comprovado na geração de pipeline B2B em startups de alto crescimento, idealmente nos setores de energia, fintech, SaaS ou marketplaces
- Experiência na criação de um canal do zero será considerada um diferencial
- Sólidos conhecimentos de desenho e atribuição de funis B2B
- Experiência com mídia paga no Google, Meta e LinkedIn
- Experiência com prospecção outbound e sequências de vendas
- Domínio de experimentação e testes A/B
- Conhecimento de economia unitária, incluindo CAC, payback e LTV
- Experiência com plataformas de CRM e automação de marketing
- Experiência aplicando IA generativa e agentes a marketing e vendas, especialmente prospecção automatizada, personalização em escala e geração de conteúdo
- Conhecimentos de consultas SQL ou BI
- Proficiência profissional em inglês
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido
- Cultura baseada em ownership e autonomia
- Ambiente dinâmico com burocracia mínima
- Trabalho colaborativo e forte apoio da equipe
- Abordagem centrada no usuário e nos colaboradores