Bia Energy to zaawansowany technologicznie sprzedawca energii obsługujący firmy i oferujący narzędzia ułatwiające monitorowanie oraz zarządzanie zużyciem energii. Inteligentne liczniki firmy łączą się z platformami internetowymi i aplikacjami mobilnymi, zapewniając dane o zużyciu w czasie rzeczywistym, wskazując potencjalne oszczędności oraz automatycznie wysyłając alerty dotyczące efektywności energetycznej. Bia Energy wspiera również korzystanie z energii odnawialnej poprzez certyfikaty energii odnawialnej, a także oferuje biznesowe taryfy energetyczne i obsługę klienta.
Head of Growth — Bia Energy, praca hybrydowa w Bogocie
Kieruj pozyskiwaniem klientów B2B i wzrostem Bia Energy, która zarządza energią dla ponad 3700 firm w Ameryce Łacińskiej. Odpowiadaj za kanały wzrostu, eksperymenty wspierane przez AI, retencję oraz rozwój zespołu Growth.
Opis
- Odpowiadać za docelową wartość generowanego pipeline’u i okres zwrotu CAC na poziomie kanałów
- Zarządzać budżetem Growth i alokować go według kanału, terytorium i segmentu
- Ustalać strategie pozyskiwania dla linii biznesowych z różnymi nabywcami i cyklami sprzedaży
- Budować i skalować mechanizmy pozyskiwania przez płatne media, outbound, partnerstwa, kanały pośrednie i pozyskiwanie produktowe
- Oceniać nowe mechanizmy pozyskiwania, terytoria i segmenty za pomocą business case’ów i prognozowanych zwrotów
- Kierować cyfrowymi produktami do pozyskiwania, w tym platformą diagnostyczną do analizy oszczędności energii
- Uzgadniać z działem sprzedaży definicje kwalifikowanego leada, terminy kontaktu i wskaźniki akceptacji leadów
- Odpowiadać za strategię retencji i ekspansji klientów względem rocznego celu NRR
- Projektować i ustalać priorytety roadmapy eksperymentów Growth
- Budować oparty na AI mechanizm wzrostu do generowania i kwalifikowania leadów, personalizacji, tworzenia kreacji i działań nurture
- Mierzyć wpływ AI na koszty i konwersję
- Rozwijać wiedzę rynkową według kanału, terytorium i segmentu
- Kierować zespołem Growth, zatrudniać pracowników i skalować zespół
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, ekonomii, zarządzania, marketingu lub pokrewnej
- Studia podyplomowe lub MBA będą dodatkowym atutem
- Od sześciu do ośmiu lat doświadczenia w Growth, performance marketingu lub generowaniu popytu, w tym co najmniej trzy lata na stanowisku związanym z zarządzaniem zespołami
- Udokumentowane sukcesy w generowaniu pipeline’u B2B w szybko rozwijających się startupach, najlepiej z obszaru energetyki, fintechu, SaaS lub marketplace’ów
- Mile widziane doświadczenie w budowaniu kanału od podstaw
- Bardzo dobra znajomość projektowania lejka B2B i atrybucji
- Doświadczenie z płatnymi mediami w Google, Meta i LinkedIn
- Doświadczenie w prospectingu outbound i tworzeniu sekwencji sprzedażowych
- Biegłość w prowadzeniu eksperymentów i testów A/B
- Znajomość unit economics, w tym CAC, okresu zwrotu i LTV
- Doświadczenie w pracy z CRM i platformami automatyzacji marketingu
- Doświadczenie w stosowaniu generatywnej AI i agentów w marketingu i sprzedaży, szczególnie w zautomatyzowanym prospectingu, personalizacji na dużą skalę i tworzeniu treści
- Umiejętność tworzenia zapytań SQL lub BI
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego
Benefity
- Hybrydowy model pracy
- Kultura oparta na odpowiedzialności i autonomii
- Dynamiczne środowisko z minimalną biurokracją
- Współpraca i silne wsparcie zespołu
- Podejście skoncentrowane na użytkownikach i pracownikach