Bia Energy היא ספקית אנרגיה מבוססת טכנולוגיה, המשרתת עסקים באמצעות כלים שהופכים את השימוש באנרגיה לשקוף וקל יותר לניהול. המונים החכמים שלה מתחברים לפלטפורמות אינטרנט ולמובייל כדי לספק נתוני צריכה בזמן אמת, להדגיש חיסכון אפשרי ולשלוח התראות אוטומטיות לשיפור יעילות האנרגיה. Bia Energy תומכת גם באימוץ אנרגיה מתחדשת באמצעות תעודות אנרגיה מתחדשת, לצד תעריפי אנרגיה לעסקים ותמיכת לקוחות.
ראש תחום הצמיחה – Bia Energy, בוגוטה במודל היברידי
הובלת רכישת לקוחות B2B וצמיחה עבור Bia Energy, שמנהלת אנרגיה עבור יותר מ־3,700 חברות ברחבי אמריקה הלטינית. אחריות על ערוצי הצמיחה, ניסויים בהובלת בינה מלאכותית, שימור לקוחות והרחבת צוות הצמיחה.
תיאור
- אחריות על יעדי צינור המכירות שנוצר ועל תקופת החזר עלות רכישת הלקוחות ברמת הערוץ
- ניהול תקציב הצמיחה והקצאתו לפי ערוץ, טריטוריה וסגמנט
- קביעת אסטרטגיות רכישה לקווי עסקים עם קונים ומחזורי מכירה שונים
- בניית מנועי רכישה והרחבתם במדיה בתשלום, פנייה יזומה, שותפויות, ערוצים עקיפים ורכישה מבוססת מוצר
- הערכת מנועי רכישה, טריטוריות וסגמנטים חדשים באמצעות ניתוחים עסקיים ותשואות צפויות
- הובלת מוצרי רכישה דיגיטליים, כולל פלטפורמת אבחון לחיסכון באנרגיה
- תיאום עם צוות המכירות בנוגע להגדרות של לידים איכותיים, לוחות זמנים ליצירת קשר ושיעורי קבלת לידים
- אחריות על אסטרטגיית שימור הלקוחות והרחבת הפעילות מולם בהתאם ליעד שנתי של NRR
- תכנון מפת הדרכים לניסויי הצמיחה ותעדוף שלה
- בניית מנוע צמיחה בגישת AI-first ליצירת לידים ולהסמכתם, להתאמה אישית, לפיתוח קריאייטיב ולטיפוח לידים
- מדידת השפעת הבינה המלאכותית על העלות ועל שיעורי ההמרה
- פיתוח מודיעין שוק לפי ערוץ, טריטוריה וסגמנט
- הובלת צוות הצמיחה, גיוס חבריו והרחבתו
דרישות
- תואר בהנדסה, כלכלה, מנהל עסקים, שיווק או תחום קשור
- תואר מתקדם או MBA – יתרון
- שש עד שמונה שנות ניסיון בצמיחה, שיווק מבוסס ביצועים או יצירת ביקוש, כולל לפחות שלוש שנות ניסיון בהובלת צוותים
- הצלחה מוכחת ביצירת צינור מכירות B2B בחברות סטארטאפ בצמיחה מהירה, רצוי בתחומי האנרגיה, הפינטק, ה־SaaS או זירות מסחר מקוונות
- ניסיון בבניית ערוץ מהיסוד – יתרון
- ידע מעמיק בתכנון משפך B2B ובייחוס המרות
- ניסיון במדיה בתשלום ב־Google, Meta ו־LinkedIn
- ניסיון באיתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה יזומה וברצפי מכירות
- שליטה בניסויים ובבדיקות A/B
- ידע בכלכלת יחידה, כולל CAC, תקופת החזר ו־LTV
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM ובאוטומציית שיווק
- ניסיון ביישום בינה מלאכותית גנרטיבית וסוכנים בשיווק ובמכירות, במיוחד באיתור אוטומטי של לקוחות פוטנציאליים, התאמה אישית בקנה מידה גדול ויצירת תוכן
- מיומנויות שאילתות SQL או BI
- שליטה מקצועית באנגלית
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית
- תרבות המבוססת על אחריות ועצמאות
- סביבה דינמית עם ביורוקרטיה מינימלית
- עבודה שיתופית ותמיכה חזקה מצד הצוות
- גישה ממוקדת משתמש ועובד