Bia Energy je tehnološko usmerjen dobavitelj energije, ki podjetjem ponuja orodja za boljši pregled nad porabo energije in lažje upravljanje z njo. Njegovi pametni števci se povezujejo s spletnimi in mobilnimi platformami ter zagotavljajo podatke o porabi v realnem času, opozarjajo na možnosti prihrankov in pošiljajo samodejna opozorila za večjo energetsko učinkovitost. Bia Energy podpira tudi uvajanje obnovljivih virov energije s certifikati o obnovljivi energiji ter ponuja poslovne energetske tarife in podporo strankam.
Vodja rasti – Bia Energy, Bogotá hibridno
Vodite B2B pridobivanje in rast za Bia Energy, ki upravlja energijo za več kot 3.700 podjetij po Latinski Ameriki. Prevzemite odgovornost za rastne kanale, eksperimentiranje z vodilno vlogo umetne inteligence, zadržanje strank in širitev ekipe za rast.
Opis
- Prevzemite odgovornost za cilje generiranja prodajnega cevovoda in vračilno dobo CAC na ravni kanalov
- Upravljajte proračun za rast in ga razporejajte po kanalih, območjih in segmentih
- Določajte strategije pridobivanja za poslovne linije z različnimi kupci in prodajnimi cikli
- Gradite in povečujte mehanizme pridobivanja prek plačanih medijev, outbounda, partnerstev, posrednih kanalov in pridobivanja, ki ga vodi izdelek
- Ocenjujte nove mehanizme pridobivanja, območja in segmente s poslovnimi primeri ter predvidenimi donosi
- Vodite digitalne izdelke za pridobivanje, vključno z diagnostično platformo za prihranke energije
- S prodajo usklajujte opredelitve kvalificiranih potencialnih strank, časovnice kontaktiranja in stopnje sprejemanja leadov
- Prevzemite odgovornost za strategijo zadržanja in širjenja baze strank glede na letni cilj NRR
- Oblikujte in določajte prednostni vrstni red načrta eksperimentov za rast
- Zgradite rastni mehanizem, ki daje prednost umetni inteligenci, za generiranje in kvalificiranje leadov, personalizacijo, razvoj kreativnih rešitev in negovanje odnosov
- Merite vpliv umetne inteligence na stroške in konverzijo
- Razvijajte tržne vpoglede po kanalih, območjih in segmentih
- Vodite, zaposlujte in povečujte ekipo za rast
Zahteve
- Diploma iz inženirstva, ekonomije, poslovne administracije, trženja ali sorodnega področja
- Podiplomska izobrazba ali MBA sta prednost
- Šest do osem let izkušenj na področju rasti, uspešnostnega trženja ali generiranja povpraševanja, vključno z vsaj tremi leti vodenja ekip
- Dokazani uspehi pri generiranju B2B prodajnega cevovoda v hitro rastočih zagonskih podjetjih, idealno v energetiki, fintechu, SaaS-u ali tržnicah
- Izkušnje z vzpostavitvijo kanala od začetka so prednost
- Odlično poznavanje zasnove B2B prodajnega lijaka in atribucije
- Izkušnje s plačanimi mediji na platformah Google, Meta in LinkedIn
- Izkušnje z outbound iskanjem potencialnih strank in prodajnimi sekvencami
- Znanje eksperimentiranja in A/B-testiranja
- Poznavanje ekonomike enote, vključno s CAC, vračilno dobo in LTV
- Izkušnje z uporabo CRM in platform za avtomatizacijo trženja
- Izkušnje z uporabo generativne umetne inteligence in agentov v trženju in prodaji, zlasti pri avtomatiziranem iskanju potencialnih strank, personalizaciji v velikem obsegu in ustvarjanju vsebine
- Znanje poizvedovanja SQL ali BI
- Strokovno znanje angleščine
Ugodnosti
- Hibridna ureditev dela
- Kultura, ki temelji na odgovornosti in samostojnosti
- Hiter tempo dela z malo birokracije
- Sodelovalno delo in močna podpora ekipe
- Pristop, osredotočen na uporabnike in zaposlene