Bia Energy ist ein technologieorientierter Energieversorger für Unternehmen und bietet Tools, mit denen sich der Energieverbrauch transparenter und besser steuerbar machen lässt. Die intelligenten Zähler verbinden sich mit Web- und Mobilplattformen, liefern Echtzeitdaten zum Verbrauch, zeigen mögliche Einsparungen auf und senden automatische Hinweise zur Energieeffizienz. Darüber hinaus unterstützt Bia Energy den Einsatz erneuerbarer Energien durch Zertifikate für erneuerbare Energien sowie mit Energietarifen für Unternehmen und Kundenservice.
Leitung Wachstum – Bia Energy, Bogotá (hybrid)
Leite die B2B-Akquise und das Wachstum für Bia Energy, das die Energieversorgung von mehr als 3.700 Unternehmen in ganz Lateinamerika verwaltet. Verantworte Wachstumskanäle, KI-gestützte Experimente, Kundenbindung und den Ausbau des Growth-Teams.
Beschreibung
- Verantworte die Ziele für die generierte Pipeline und die CAC-Amortisationsdauer auf Kanalebene
- Verwalte das Wachstumsbudget und verteile es nach Kanal, Region und Segment
- Entwickle Akquisestrategien für Geschäftsbereiche mit unterschiedlichen Käufern und Verkaufszyklen
- Baue Akquise-Engines über Paid Media, Outbound, Partnerschaften, indirekte Kanäle und produktbasierte Akquise auf und skaliere sie
- Bewerte neue Akquise-Engines, Regionen und Segmente anhand von Business Cases und prognostizierten Renditen
- Leite digitale Akquiseprodukte, einschließlich der Diagnoseplattform für Energieeinsparungen
- Stimme dich mit dem Vertrieb zu Definitionen qualifizierter Leads, Kontaktfristen und Annahmequoten von Leads ab
- Verantworte die Strategie für Kundenbindung und -ausbau im Hinblick auf ein jährliches NRR-Ziel
- Entwirf und priorisiere die Roadmap für Wachstumsexperimente
- Baue eine KI-zentrierte Wachstums-Engine für Leadgenerierung und -qualifizierung, Personalisierung, kreative Entwicklung und Nurturing auf
- Miss den Einfluss von KI auf Kosten und Conversion
- Entwickle Marktkenntnisse nach Kanal, Region und Segment
- Leite, rekrutiere und skaliere das Growth-Team
Anforderungen
- Abschluss in Ingenieurwesen, Volkswirtschaft, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet
- Ein weiterführender Abschluss oder MBA ist wünschenswert
- Sechs bis acht Jahre Erfahrung in Growth, Performance-Marketing oder Demand Generation, davon mindestens drei Jahre in der Teamleitung
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung einer B2B-Pipeline in wachstumsstarken Start-ups, idealerweise in den Bereichen Energie, Fintech, SaaS oder Marktplätze
- Erfahrung im Aufbau eines Kanals von Grund auf ist wünschenswert
- Ausgeprägte Kenntnisse in B2B-Funnel-Design und Attribution
- Erfahrung mit Paid Media auf Google, Meta und LinkedIn
- Erfahrung mit Outbound-Prospecting und Vertriebssequenzen
- Sicherer Umgang mit Experimenten und A/B-Tests
- Kenntnisse der Unit Economics, einschließlich CAC, Amortisationsdauer und LTV
- Erfahrung mit CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen
- Erfahrung mit dem Einsatz generativer KI und von Agenten in Marketing und Vertrieb, insbesondere für automatisierte Akquise, Personalisierung im großen Maßstab und Content-Erstellung
- SQL- oder BI-Abfragekenntnisse
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Zusatzleistungen
- Hybrides Arbeitsmodell
- Eine Kultur, die Eigenverantwortung und Autonomie fördert
- Ein dynamisches Umfeld mit minimaler Bürokratie
- Zusammenarbeit und starke Unterstützung im Team
- Ein nutzer- und mitarbeiterorientierter Ansatz