Bia Energy
Bia Energy
51 – 200 Сотрудники
B2BФинтехЭнергетика
Bia Energy — технологичная энергетическая компания, которая поставляет энергию предприятиям и предлагает инструменты для более наглядного и эффективного управления энергопотреблением. Её интеллектуальные счётчики подключаются к веб-платформам и мобильным приложениям, предоставляя данные о потреблении в реальном времени, выявляя возможности для экономии и автоматически отправляя уведомления о повышении энергоэффективности. Bia Energy также поддерживает переход на возобновляемую энергетику с помощью сертификатов на возобновляемую энергию, а также предлагает тарифы на энергию для бизнеса и клиентскую поддержку.

Руководитель направления Growth — Bia Energy, гибридный формат в Боготе

Руководите привлечением B2B-клиентов и ростом Bia Energy, которая управляет энергоснабжением более 3 700 компаний в Латинской Америке. Отвечайте за каналы роста, эксперименты на основе ИИ, удержание клиентов и расширение команды Growth.

Описание

  • Отвечать за целевые показатели генерируемого пайплайна и окупаемость CAC по каналам
  • Управлять бюджетом Growth и распределять его между каналами, территориями и сегментами
  • Разрабатывать стратегии привлечения для направлений бизнеса с разными покупателями и циклами продаж
  • Создавать и масштабировать механизмы привлечения через платную рекламу, исходящие продажи, партнерства, косвенные каналы и продуктово-ориентированное привлечение
  • Оценивать новые механизмы привлечения, территории и сегменты с помощью бизнес-кейсов и прогнозируемой доходности
  • Руководить цифровыми продуктами для привлечения, включая диагностическую платформу для оценки экономии энергии
  • Согласовывать с отделом продаж определения квалифицированного лида, сроки контакта и показатели принятия лидов
  • Отвечать за стратегию удержания и расширения клиентской базы с учетом годового целевого показателя NRR
  • Разрабатывать и приоритизировать дорожную карту экспериментов Growth
  • Создавать ориентированный на ИИ механизм роста для генерации и квалификации лидов, персонализации, разработки креативов и nurture-коммуникаций
  • Измерять влияние ИИ на затраты и конверсию
  • Развивать рыночную аналитику по каналам, территориям и сегментам
  • Руководить командой Growth, нанимать сотрудников и масштабировать ее

Требования

  • Высшее образование в области инженерии, экономики, управления бизнесом, маркетинга или смежной сфере
  • Послевузовское образование или степень MBA будут преимуществом
  • От шести до восьми лет опыта в Growth, performance-маркетинге или генерации спроса, включая не менее трех лет руководства командами
  • Подтвержденный успех в генерации B2B-пайплайна в быстрорастущих стартапах, желательно в энергетике, финтехе, SaaS или на маркетплейсах
  • Желателен опыт создания канала с нуля
  • Глубокое знание построения B2B-воронки и атрибуции
  • Опыт работы с платной рекламой в Google, Meta и LinkedIn
  • Опыт исходящего поиска клиентов и построения последовательностей продаж
  • Навыки проведения экспериментов и A/B-тестирования
  • Знание юнит-экономики, включая CAC, окупаемость и LTV
  • Опыт работы с CRM и платформами автоматизации маркетинга
  • Опыт применения генеративного ИИ и агентов в маркетинге и продажах, особенно для автоматизированного поиска клиентов, масштабной персонализации и создания контента
  • Навыки работы с SQL или BI-запросами
  • Профессиональное владение английским языком

Преимущества

  • Гибридный формат работы
  • Культура, основанная на ответственности и самостоятельности
  • Динамичная среда с минимальной бюрократией
  • Совместная работа и сильная поддержка команды
  • Подход, ориентированный на пользователей и сотрудников

Похожие вакансии

Actaport

Ведущий Backend-разработчик — Java и Spring Boot

Actaport
11 – 50 Сотрудники
B2BSaaSЮриспруденция

Создавайте масштабируемые бэкенды на Java и Spring Boot для dokSAFE — SaaS-продукта Actaport для юридических фирм. Работайте с сервисами Kubernetes, API, интеграциями и защищёнными мультитенантными системами.

Открыть
enmore consulting AG

Старший разработчик SAP для коммунального сектора в Германии

enmore consulting AG
51 – 200 Сотрудники
ИТКонсалтингЭнергетика

Проектируйте и внедряйте решения на SAP ABAP для немецких энергетических компаний, консультируйте клиентов по технологиям и участвуйте в проектах гибкой трансформации.

Открыть
G&W Software AG

Full-Stack разработчик (C#, .NET, Blazor) — гибридный формат в Мюнхене

G&W Software AG
11 – 50 Сотрудники
B2BSaaSСтроительство

Разрабатывайте функции на C#, .NET и Blazor для проверенного временем программного обеспечения G&W Software AG для расчёта строительных смет в Калифорнии и AVA. Присоединяйтесь к гибкой команде разработчиков в Мюнхене, сотрудничая со специалистами по DevOps, серверной разработке и Scrum.

Открыть
Vontier

Старший разработчик программного обеспечения .NET — гибридный формат, США

Vontier

Руководство разработкой и сопровождением веб-приложений для Matco Tools, дистрибьютора профессиональных автомобильных инструментов и технологий. Ответственность за архитектуру, технические проверки, реализацию и наставничество разработчиков.

Открыть
OpenText

Старший менеджер по работе с клиентами, разведывательное сообщество — удалённая работа в OpenText

OpenText

Руководите стратегическими корпоративными клиентами OpenText в разведывательном сообществе США. Развивайте отношения с руководителями, продавайте сложные решения, расширяйте клиентские аккаунты и обеспечивайте результаты цифровой трансформации.

Открыть
Aleph Group, Inc

Старший менеджер по аудиту и комплаенсу — Болгария (гибридный формат)

Aleph Group, Inc
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРекламаФинтех

Руководите обязательным аудитом, налоговым комплаенсом и контрольными процедурами в европейских компаниях Aleph. Обеспечивайте готовность к аудитам, регуляторную отчетность, автоматизацию процессов и взаимодействие с внутренними командами, аудиторами и налоговыми органами.

Открыть
Aleph Group, Inc

Старший менеджер по аудиту и комплаенсу — гибридный формат, Бухарест

Aleph Group, Inc
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРекламаФинтех

Руководите обязательным аудитом, налоговым комплаенсом и внутренним контролем в европейских подразделениях Aleph по цифровой рекламе. Осуществляйте региональную трансформацию, координируйте аудиторов и регуляторную отчётность в нескольких юрисдикциях.

Открыть
Aleph Group, Inc

Менеджер по аудиту и комплаенсу — Будапешт (гибридный формат)

Aleph Group, Inc
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРекламаФинтех

Руководите обязательным аудитом, налоговым комплаенсом и внутренним контролем во всех европейских подразделениях Aleph. Создавайте региональные процессы и координируйте взаимодействие в 23 странах.

Открыть
Arcadis

Старший аналитик ГИС и данных в сфере водоснабжения

Arcadis

Поддерживайте консалтинговые проекты Arcadis в сфере водной инфраструктуры с помощью ГИС, SQL и анализа данных. Помогайте превращать данные коммунальных предприятий в обоснованные решения, надежные показатели и готовые для клиентов продукты.

Открыть
ERLPhase Power Technologies Ltd.

Ведущий специалист по геопространственным данным (гибридный формат, Лондон)

ERLPhase Power Technologies Ltd.

Руководите разработкой геопространственных наборов данных, моделей и промышленных продуктов для данных, поддерживающих сеть доставки Relay. Повышайте операционную надёжность благодаря более высокому качеству данных, наблюдаемости и измеримым практикам работы с данными.

Открыть