그로스 총괄—Bia Energy, 보고타 하이브리드 근무
라틴아메리카 전역 3,700개 이상의 기업에 에너지 관리 서비스를 제공하는 Bia Energy의 B2B 고객 확보와 성장을 이끕니다. 성장 채널, AI 기반 실험, 고객 유지, 성장팀 확장을 총괄합니다.
설명
- 생성 파이프라인 목표와 채널별 CAC 회수 기간을 총괄한다
- 성장 예산을 관리하고 채널, 지역, 세그먼트별로 배분한다
- 구매자와 영업 주기가 서로 다른 사업 부문의 고객 확보 전략을 수립한다
- 유료 미디어, 아웃바운드, 파트너십, 간접 채널, 제품 주도형 고객 확보를 통해 고객 확보 엔진을 구축하고 확장한다
- 사업 계획과 예상 수익을 바탕으로 새로운 고객 확보 엔진, 지역, 세그먼트를 평가한다
- 에너지 절감 진단 플랫폼을 포함한 디지털 고객 확보 제품을 이끈다
- 적격 리드의 정의, 연락 시점, 리드 수용률에 대해 영업팀과 조율한다
- 연간 NRR 목표에 따른 고객 유지 및 확장 전략을 총괄한다
- 성장 실험 로드맵을 설계하고 우선순위를 정한다
- 리드 생성 및 검증, 개인화, 크리에이티브 개발, 너처링을 위한 AI 우선 성장 엔진을 구축한다
- AI가 비용과 전환율에 미치는 영향을 측정한다
- 채널, 지역, 세그먼트별 시장 인텔리전스를 개발한다
- 성장팀을 이끌고 채용하며 확장한다
지원 자격
- 공학, 경제학, 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 학위
- 대학원 학위 또는 MBA 보유자 우대
- 그로스, 퍼포먼스 마케팅 또는 수요 창출 분야에서 6~8년의 경력과 최소 3년의 팀 리딩 경험
- 고성장 스타트업에서 B2B 파이프라인을 창출한 입증된 성과. 에너지, 핀테크, SaaS 또는 마켓플레이스 경험이 있으면 이상적
- 채널을 처음부터 구축한 경험 우대
- B2B 퍼널 설계와 어트리뷰션에 대한 높은 이해
- Google, Meta, LinkedIn 유료 미디어 운영 경험
- 아웃바운드 잠재고객 발굴 및 영업 시퀀스 경험
- 실험 및 A/B 테스트 역량
- CAC, 회수 기간, LTV를 포함한 단위 경제성 지식
- CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼 사용 경험
- 마케팅과 영업에 생성형 AI 및 에이전트를 적용한 경험. 특히 자동화된 잠재고객 발굴, 대규모 개인화, 콘텐츠 생성 경험
- SQL 또는 BI 쿼리 역량
- 업무 수준의 영어 능력
복리후생
- 하이브리드 근무 방식
- 주인의식과 자율성을 중시하는 문화
- 관료적 절차가 최소화된 빠른 업무 환경
- 협업 중심의 업무와 강력한 팀 지원
- 사용자와 직원 중심의 접근 방식