Bia Energy — технологічна енергетична компанія, яка постачає енергію підприємствам і пропонує інструменти для більш наочного та ефективного управління енергоспоживанням. Її інтелектуальні лічильники підключаються до вебплатформ і мобільних застосунків, надаючи дані про споживання в реальному часі, виявляючи можливості для економії та автоматично надсилаючи сповіщення про підвищення енергоефективності. Bia Energy також підтримує перехід на відновлювану енергетику за допомогою сертифікатів на відновлювану енергію, а також пропонує тарифи на енергію для бізнесу й клієнтську підтримку.
Керівник напряму Growth — Bia Energy, гібридний формат у Боготі
Керуйте залученням B2B-клієнтів і зростанням Bia Energy, яка управляє енергопостачанням понад 3 700 компаній у Латинській Америці. Відповідайте за канали зростання, експерименти на основі ШІ, утримання клієнтів і розширення команди Growth.
Опис
- Відповідати за цільові показники генерованого пайплайна та окупність CAC за каналами
- Керувати бюджетом Growth і розподіляти його між каналами, територіями та сегментами
- Розробляти стратегії залучення для напрямів бізнесу з різними покупцями та циклами продажів
- Створювати й масштабувати механізми залучення через платну рекламу, вихідні продажі, партнерства, непрямі канали та продуктово-орієнтоване залучення
- Оцінювати нові механізми залучення, території та сегменти за допомогою бізнес-кейсів і прогнозованої дохідності
- Керувати цифровими продуктами для залучення, зокрема діагностичною платформою для оцінювання економії енергії
- Узгоджувати з відділом продажів визначення кваліфікованого ліда, строки контакту та показники прийняття лідів
- Відповідати за стратегію утримання та розширення клієнтської бази з урахуванням річного цільового показника NRR
- Розробляти й визначати пріоритети дорожньої карти експериментів Growth
- Створювати орієнтований на ШІ механізм зростання для генерації та кваліфікації лідів, персоналізації, розроблення креативів і nurture-комунікацій
- Вимірювати вплив ШІ на витрати та конверсію
- Розвивати ринкову аналітику за каналами, територіями та сегментами
- Керувати командою Growth, наймати співробітників і масштабувати її
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії, економіки, управління бізнесом, маркетингу або суміжній сфері
- Післядипломна освіта або ступінь MBA будуть перевагою
- Від шести до восьми років досвіду в Growth, performance-маркетингу або генерації попиту, зокрема щонайменше три роки керування командами
- Підтверджений успіх у генерації B2B-пайплайна у швидкозростаючих стартапах, бажано в енергетиці, фінтеху, SaaS або на маркетплейсах
- Бажаний досвід створення каналу з нуля
- Глибоке знання побудови B2B-воронки та атрибуції
- Досвід роботи з платною рекламою в Google, Meta та LinkedIn
- Досвід вихідного пошуку клієнтів і побудови послідовностей продажів
- Навички проведення експериментів і A/B-тестування
- Знання юніт-економіки, зокрема CAC, окупності та LTV
- Досвід роботи з CRM і платформами автоматизації маркетингу
- Досвід застосування генеративного ШІ та агентів у маркетингу й продажах, особливо для автоматизованого пошуку клієнтів, масштабної персоналізації та створення контенту
- Навички роботи із SQL або BI-запитами
- Професійне володіння англійською мовою
Переваги
- Гібридний формат роботи
- Культура, заснована на відповідальності та самостійності
- Динамічне середовище з мінімальною бюрократією
- Спільна робота та сильна підтримка команди
- Підхід, орієнтований на користувачів і співробітників