Bia Energy es una comercializadora de energía impulsada por la tecnología que presta servicios a empresas con herramientas para hacer que el consumo energético sea más visible y fácil de gestionar. Sus contadores inteligentes se conectan con plataformas web y móviles para proporcionar datos de consumo en tiempo real, destacar posibles ahorros y enviar alertas automatizadas de eficiencia energética. Bia Energy también fomenta la adopción de energías renovables mediante certificados de energía renovable, además de ofrecer tarifas energéticas para empresas y atención al cliente.
Director de Crecimiento – Bia Energy, Bogotá Híbrido
Lidera la adquisición B2B y el crecimiento de Bia Energy, que gestiona la energía de más de 3.700 empresas en América Latina. Define los canales de crecimiento, la experimentación impulsada por IA, la retención y la expansión del equipo de Growth.
Descripción
- Define los objetivos de pipeline generado y el periodo de recuperación del CAC por canal
- Gestiona el presupuesto de crecimiento y asígnalo por canal, territorio y segmento
- Establece estrategias de adquisición para líneas de negocio con diferentes compradores y ciclos de venta
- Construye y escala motores de adquisición en medios pagados, prospección outbound, alianzas, canales indirectos y adquisición impulsada por el producto
- Evalúa nuevos motores de adquisición, territorios y segmentos mediante casos de negocio y retornos proyectados
- Lidera productos digitales de adquisición, incluida la plataforma de diagnóstico de ahorro energético
- Alinea con Ventas las definiciones de lead cualificado, los plazos de contacto y las tasas de aceptación de leads
- Define la estrategia de retención y expansión de clientes frente a un objetivo anual de NRR
- Diseña y prioriza la hoja de ruta de experimentación de crecimiento
- Construye un motor de crecimiento con enfoque AI-first para la generación y cualificación de leads, la personalización, el desarrollo creativo y la nutrición de leads
- Mide el impacto de la IA en los costes y la conversión
- Desarrolla inteligencia de mercado por canal, territorio y segmento
- Lidera, contrata y escala el equipo de Growth
Requisitos
- Título universitario en Ingeniería, Economía, Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado
- Se valorará un posgrado o un MBA
- Entre seis y ocho años de experiencia en crecimiento, marketing de rendimiento o generación de demanda, incluidos al menos tres años liderando equipos
- Éxito demostrado generando pipeline B2B en startups de alto crecimiento, idealmente en energía, fintech, SaaS o marketplaces
- Se valorará la experiencia creando un canal desde cero
- Sólidos conocimientos de diseño y atribución de embudos B2B
- Experiencia con medios pagados en Google, Meta y LinkedIn
- Experiencia en prospección outbound y secuencias comerciales
- Dominio de la experimentación y las pruebas A/B
- Conocimientos de economía unitaria, incluidos CAC, periodo de recuperación y LTV
- Experiencia utilizando plataformas de CRM y automatización de marketing
- Experiencia aplicando IA generativa y agentes al marketing y las ventas, especialmente en prospección automatizada, personalización a escala y generación de contenidos
- Conocimientos de consultas SQL o BI
- Dominio profesional del inglés
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida
- Cultura basada en la responsabilidad y la autonomía
- Entorno dinámico con una burocracia mínima
- Trabajo colaborativo y sólido apoyo del equipo
- Enfoque centrado en los usuarios y los empleados