Bia Energy je technologicky orientovaný dodavatel energií pro firmy, který nabízí nástroje pro lepší přehled o spotřebě energie a její efektivnější řízení. Jeho chytré měřiče se propojují s webovými platformami a mobilními aplikacemi, poskytují údaje o spotřebě v reálném čase, upozorňují na možnosti úspor a automaticky zasílají upozornění týkající se energetické účinnosti. Bia Energy také podporuje využívání obnovitelné energie prostřednictvím certifikátů na obnovitelnou energii a nabízí firemní energetické tarify i zákaznickou podporu.
Vedoucí růstu — Bia Energy, hybridní práce v Bogotě
Veďte akvizici B2B zákazníků a růst společnosti Bia Energy, která spravuje energii pro více než 3 700 firem v Latinské Americe. Převezměte odpovědnost za růstové kanály, experimentování s využitím AI, retenci a rozšiřování týmu Growth.
Popis
- Odpovídat za cíle generovaného pipeline a návratnost CAC na úrovni jednotlivých kanálů
- Řídit rozpočet Growth a rozdělovat jej podle kanálu, území a segmentu
- Nastavovat akviziční strategie pro obchodní linie s různými kupujícími a prodejními cykly
- Budovat a škálovat akviziční mechanismy napříč placenými médii, outboundem, partnerstvími, nepřímými kanály a produktově vedenou akvizicí
- Posuzovat nové akviziční mechanismy, území a segmenty pomocí business caseů a očekávané návratnosti
- Vést digitální akviziční produkty včetně diagnostické platformy pro úsporu energie
- Sladit s obchodním týmem definice kvalifikovaného leadu, termíny kontaktu a míru přijetí leadů
- Odpovídat za strategii retence a rozšiřování zákaznické základny vůči ročnímu cíli NRR
- Navrhovat a určovat priority roadmapy růstových experimentů
- Budovat růstový mechanismus založený na AI pro generování a kvalifikaci leadů, personalizaci, tvorbu kreativ a nurture komunikaci
- Měřit dopad AI na náklady a konverzi
- Rozvíjet tržní přehled podle kanálu, území a segmentu
- Vést, nabírat a rozšiřovat tým Growth
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství, ekonomie, podnikové administrativy, marketingu nebo příbuzném oboru
- Postgraduální vzdělání nebo MBA jsou výhodou
- Šest až osm let zkušeností v oblasti Growth, výkonnostního marketingu nebo generování poptávky, včetně alespoň tří let vedení týmů
- Prokazatelné úspěchy s generováním B2B pipeline v rychle rostoucích startupech, ideálně v energetice, fintechu, SaaS nebo na tržištích
- Zkušenost s vybudováním kanálu od základů je výhodou
- Velmi dobrá znalost návrhu B2B funnelu a atribuce
- Zkušenost s placenými médii v Google, Meta a LinkedIn
- Zkušenost s outbound prospectingem a prodejními sekvencemi
- Znalost experimentování a A/B testování
- Znalost unit economics včetně CAC, návratnosti a LTV
- Zkušenost s CRM a platformami marketingové automatizace
- Zkušenost s využitím generativní AI a agentů v marketingu a prodeji, zejména pro automatizovaný prospecting, personalizaci ve velkém měřítku a tvorbu obsahu
- Dovednosti v tvorbě dotazů SQL nebo BI
- Profesionální znalost angličtiny
Benefity
- Hybridní pracovní režim
- Kultura založená na odpovědnosti a autonomii
- Dynamické prostředí s minimem byrokracie
- Spolupráce a silná týmová podpora
- Přístup zaměřený na uživatele a zaměstnance