增长负责人——Bia Energy，波哥大混合办公
负责 Bia Energy 的 B2B 获客与增长；该公司为拉丁美洲超过 3,700 家企业管理能源。 负责增长渠道、AI 驱动的实验、客户留存以及增长团队的扩张。
描述
- 负责生成的销售管道目标和渠道级 CAC 回收期
- 管理增长预算，并按渠道、地区和细分市场进行分配
- 为买家和销售周期不同的业务线制定获客策略
- 通过付费媒体、主动外呼、合作伙伴、间接渠道和产品驱动获客，构建并扩大获客引擎
- 通过商业案例和预期回报评估新的获客引擎、地区和细分市场
- 负责数字获客产品，包括能源节省诊断平台
- 与销售团队统一合格线索定义、联系时限和线索接受率
- 围绕年度 NRR 目标负责客户留存与扩展策略
- 设计并确定增长实验路线图的优先级
- 构建 AI 优先的增长引擎，用于线索生成与筛选、个性化、创意开发和培育
- 衡量 AI 对成本和转化率的影响
- 按渠道、地区和细分市场建立市场情报
- 领导、招聘并扩充增长团队
任职要求
- 工程、经济学、工商管理、市场营销或相关专业学位
- 优先考虑拥有研究生学位或 MBA 者
- 拥有 6 至 8 年增长、效果营销或需求生成经验，其中至少 3 年具有团队领导经验
- 曾在高速增长的初创企业中成功生成 B2B 销售管道，最好具备能源、金融科技、SaaS 或市场平台领域经验
- 最好具备从零开始搭建渠道的经验
- 深入了解 B2B 漏斗设计和归因
- 具备 Google、Meta 和 LinkedIn 付费媒体经验
- 具备主动开发客户和销售序列经验
- 熟练开展实验和 A/B 测试
- 了解单位经济学，包括 CAC、回收期和 LTV
- 具备使用 CRM 和营销自动化平台的经验
- 具备将生成式 AI 和智能体应用于营销与销售的经验，尤其是自动化客户开发、规模化个性化和内容生成
- 具备 SQL 或 BI 查询技能
- 具备专业英语能力
福利待遇
- 混合办公安排
- 崇尚主人翁精神和自主性的文化
- 节奏快且官僚流程极少的工作环境
- 协作式工作和强有力的团队支持
- 以用户和员工为中心的工作方式