Thomson Reuters
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Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.

Responsable commercial, juridique d’entreprise – Toronto hybride

Développez les ventes territoriales des solutions de contenu et de technologie de Thomson Reuters auprès des clients juridiques d’entreprise au Canada. Pilotez les cycles de vente consultative, la planification territoriale, le développement du portefeuille et les relations avec les dirigeants.

Description

  • Développer de nouvelles activités dans le secteur juridique d’entreprise au Canada
  • Constituer un portefeuille qualifié de prospects grâce à la recherche, au réseautage et à la prospection ciblée
  • Évaluer les besoins des clients et présenter des solutions consultatives aux dirigeants, associés de cabinets et autres décideurs
  • Créer et mettre en œuvre des plans territoriaux afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels
  • Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes
  • Élaborer des propositions, présentations et démonstrations de produits personnalisées
  • Se tenir informé du marché juridique canadien, des concurrents et des tendances du secteur
  • Suivre les évolutions réglementaires et les nouvelles opportunités dans les services juridiques d’entreprise
  • Partager les informations de marché avec les équipes produit, tarification et positionnement concurrentiel
  • Représenter l’entreprise lors de conférences pertinentes, auprès d’associations juridiques et à des événements de réseautage
  • Développer des relations durables avec les décideurs et les influenceurs des comptes cibles
  • Collaborer avec les équipes marketing, produit et expérience client pour accompagner l’intégration des clients
  • Tenir à jour les données du CRM, du portefeuille et des prévisions de ventes
  • Examiner régulièrement la performance du territoire et affiner la stratégie à l’aide d’indicateurs de performance

Exigences

  • Trois à cinq ans d’expérience en vente B2B, idéalement auprès de cabinets d’avocats, de services juridiques d’entreprise ou d’organisations de services professionnels
  • Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente de nouvelles activités
  • Solide connaissance du marché juridique canadien et des pratiques commerciales
  • Capacité à gérer des processus de vente complexes et consultatifs impliquant plusieurs parties prenantes
  • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
  • Autonomie, sens de l’organisation et efficacité dans la gestion du temps
  • Expérience de Salesforce, HubSpot ou d’outils comparables de CRM et de productivité commerciale
  • Diplôme universitaire en gestion, marketing ou discipline connexe
  • Réseau établi au sein de la communauté juridique canadienne
  • Expérience de la vente de solutions SaaS, technologiques ou de produits de technologie juridique
  • Maîtrise de l’anglais et du français
  • Compréhension des enjeux, flux de travail et pratiques d’achat du secteur juridique
  • Expérience dans le développement d’un territoire de vente défini

Avantages

  • Modèle de travail hybride avec des options de travail flexibles
  • Possibilité de travailler de n’importe où jusqu’à huit semaines par an
  • Modalités flexibles conçues pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
  • Apprentissage continu, développement des compétences et programme Grow My Way
  • Politique de congés flexible
  • Deux journées annuelles consacrées à la santé mentale pour toute l’entreprise
  • Accès à l’application Headspace
  • Programme d’épargne-retraite
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Programmes d’intéressement pour les employés
  • Ressources favorisant le bien-être mental, physique et financier
  • Deux journées de bénévolat rémunérées chaque année
  • Possibilités de conseil pro bono et de participation à des projets ESG

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