Thomson Reuters 为从事法律服务、税务与会计、国际贸易、风险管理、保险、咨询和全球新闻工作的专业人士开发值得信赖的内容、数据和技术。其产品组合包括法律研究平台、税务与会计软件、合规与监管工具，以及路透社媒体服务。通过将专业领域知识与生成式人工智能投资相结合，Thomson Reuters 帮助律师事务所、企业、税务专业人士和媒体机构管理复杂信息、简化工作流程，并做出更有依据的决策。
企业法律销售主管——多伦多混合办公
负责面向加拿大企业法律客户，推动汤森路透内容与技术解决方案的区域销售。主导顾问式销售周期、区域规划、销售管道开发及高管关系维护。
描述
- 拓展加拿大企业法律领域的新业务
- 通过调研、社交 networking 和定向外联，建立合格的潜在客户管道
- 评估客户需求，并向高管、法律合伙人及其他决策者展示顾问式解决方案
- 制定并执行区域计划，实现或超额完成季度和年度收入目标
- 管理涉及多个利益相关者的复杂销售周期
- 制定定制化方案、演示文稿并开展产品演示
- 持续了解加拿大法律市场、竞争对手及行业趋势
- 跟踪企业法律服务领域的监管动态和新兴机会
- 与产品、定价及竞争定位团队分享市场洞察
- 代表公司参加相关会议、法律协会活动及社交活动
- 与目标客户中的决策者和影响者建立长期关系
- 与市场营销、产品和客户成功团队合作，支持客户入职
- 确保 CRM 记录、销售管道数据和销售预测准确无误
- 定期审查区域业绩，并利用绩效指标优化策略
任职要求
- 拥有 3 至 5 年 B2B 销售经验，最好曾服务于律师事务所、企业法务部门或专业服务机构
- 在新业务销售中持续完成或超额完成销售指标
- 深入了解加拿大法律市场和商业惯例
- 能够管理涉及多个利益相关者的复杂顾问式销售流程
- 具备出色的沟通、演示和谈判能力
- 主动性强、组织有序，能够有效管理时间
- 有 Salesforce、HubSpot 或同类 CRM 和销售效率工具使用经验
- 拥有商科、市场营销或相关专业的学士学位
- 在加拿大法律界拥有成熟的人脉关系
- 拥有 SaaS、技术或法律科技产品销售经验
- 具备英语和法语能力
- 了解法律行业的挑战、工作流程和采购惯例
- 拥有拓展既定销售区域的经验
福利待遇
- 混合办公模式，并提供灵活的工作安排
- 每年最多可远程办公八周
- 旨在支持工作与生活平衡的灵活安排
- 持续学习、技能发展及 Grow My Way 项目
- 灵活的休假政策
- 每年两天全公司心理健康假
- 可使用 Headspace 应用
- 退休储蓄计划
- 学费报销
- 员工激励计划
- 支持心理、身体和财务健康的资源
- 每年两天带薪志愿服务假
- 参与公益咨询和 ESG 项目的机会