A Thomson Reuters desenvolve conteúdo, dados e tecnologia confiáveis para profissionais que atuam em serviços jurídicos, tributos e contabilidade, comércio internacional, gestão de riscos, seguros, consultoria e notícias globais. Seu portfólio inclui plataformas de pesquisa jurídica, softwares tributários e contábeis, ferramentas de conformidade e regulamentação e serviços de mídia da Reuters. Ao combinar conhecimento especializado com investimentos em inteligência artificial generativa, a Thomson Reuters ajuda escritórios de advocacia, empresas, profissionais tributários e organizações de mídia a gerenciar informações complexas, otimizar fluxos de trabalho e tomar decisões mais bem fundamentadas.
Executivo de vendas, área jurídica corporativa – Toronto híbrido
Impulsione as vendas territoriais das soluções de conteúdo e tecnologia da Thomson Reuters para clientes jurídicos corporativos no Canadá. Gerencie ciclos de vendas consultivas, planejamento territorial, desenvolvimento de pipeline e relacionamentos executivos.
Descrição
- Buscar novos negócios no setor jurídico corporativo do Canadá
- Construir um pipeline qualificado de prospectos por meio de pesquisa, networking e prospecção direcionada
- Avaliar as necessidades dos clientes e apresentar soluções consultivas a executivos, sócios de escritórios e outros tomadores de decisão
- Criar e executar planos territoriais para atingir ou superar as metas trimestrais e anuais de receita
- Gerenciar ciclos de vendas complexos com várias partes interessadas
- Desenvolver propostas, apresentações e demonstrações de produtos personalizadas
- Manter-se informado sobre o mercado jurídico canadense, os concorrentes e as tendências do setor
- Acompanhar desenvolvimentos regulatórios e oportunidades emergentes nos serviços jurídicos corporativos
- Compartilhar insights de mercado com as equipes de produto, preços e posicionamento competitivo
- Representar a empresa em conferências relevantes, associações jurídicas e eventos de networking
- Desenvolver relacionamentos duradouros com tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo
- Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para apoiar a integração de clientes
- Manter precisos os registros do CRM, os dados do pipeline e as previsões de vendas
- Revisar regularmente o desempenho do território e aprimorar a estratégia usando métricas de desempenho
Requisitos
- De três a cinco anos de experiência em vendas B2B, idealmente com escritórios de advocacia, departamentos jurídicos corporativos ou organizações de serviços profissionais
- Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas em vendas de novos negócios
- Sólido conhecimento do mercado jurídico canadense e das práticas empresariais
- Capacidade de gerenciar processos de vendas complexos e consultivos envolvendo várias partes interessadas
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
- Perfil autônomo, organizado e eficiente na gestão do tempo
- Experiência com Salesforce, HubSpot ou ferramentas comparáveis de CRM e produtividade em vendas
- Graduação em administração, marketing ou disciplina relacionada
- Relacionamentos estabelecidos na comunidade jurídica canadense
- Experiência na venda de SaaS, tecnologia ou produtos de tecnologia jurídica
- Proficiência em inglês e francês
- Compreensão dos desafios, fluxos de trabalho e práticas de aquisição do setor jurídico
- Experiência no crescimento de um território de vendas definido
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido com opções de trabalho flexíveis
- Possibilidade de trabalhar de qualquer lugar por até oito semanas por ano
- Acordos flexíveis desenvolvidos para apoiar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Aprendizado contínuo, desenvolvimento de habilidades e programa Grow My Way
- Política de férias flexível
- Dois dias anuais de saúde mental para toda a empresa
- Acesso ao aplicativo Headspace
- Programa de poupança para aposentadoria
- Reembolso de mensalidades
- Programas de incentivo para funcionários
- Recursos de apoio ao bem-estar mental, físico e financeiro
- Dois dias de voluntariado remunerados por ano
- Oportunidades de consultoria pro bono e projetos ESG