Thomson Reuters utvecklar tillförlitligt innehåll, data och teknik för yrkesverksamma inom juridiska tjänster, skatt och redovisning, internationell handel, riskhantering, försäkring, rådgivning och globala nyheter. Portföljen omfattar plattformar för juridisk forskning, programvara för skatt och redovisning, verktyg för efterlevnad och reglering samt Reuters medietjänster. Genom att kombinera specialistkompetens med investeringar i generativ AI hjälper Thomson Reuters advokatbyråer, företag, skatteexperter och medieorganisationer att hantera komplex information, effektivisera arbetsflöden och fatta bättre underbyggda beslut.
Säljansvarig, bolagsjuridik – hybrid i Toronto
Driv områdesförsäljningen av Thomson Reuters innehålls- och teknologilösningar till kanadensiska bolagsjuridiska kunder. Ansvara för rådgivande säljcykler, områdesplanering, pipelineutveckling och relationer med ledande beslutsfattare.
Beskrivning
- Sök nya affärer inom Kanadas bolagsjuridiska sektor
- Bygg en kvalificerad prospektpipeline genom research, nätverkande och riktad uppsökande försäljning
- Kartlägg kundernas behov och presentera rådgivande lösningar för ledande befattningshavare, juridiska partners och andra beslutsfattare
- Skapa och genomför områdesplaner för att nå eller överträffa kvartalsvisa och årliga intäktsmål
- Hantera komplexa säljcykler med flera intressenter
- Ta fram anpassade offerter, presentationer och produktdemonstrationer
- Håll dig uppdaterad om den kanadensiska juridiska marknaden, konkurrenter och branschtrender
- Följ regelverksutvecklingen och nya möjligheter inom bolagsjuridiska tjänster
- Dela marknadsinsikter med team inom produkt, prissättning och konkurrenspositionering
- Representera företaget vid relevanta konferenser, juridiska branschorganisationer och nätverksevenemang
- Utveckla långvariga relationer med beslutsfattare och opinionsbildare i målorganisationer
- Samarbeta med marknadsförings-, produkt- och kundframgångsteamen för att stödja kundintroduktionen
- Håll CRM-uppgifter, pipeline-data och försäljningsprognoser korrekta
- Granska områdets resultat regelbundet och förfina strategin med hjälp av resultatmått
Krav
- Tre till fem års erfarenhet av B2B-försäljning, helst med advokatbyråer, juridikavdelningar på företag eller organisationer inom professionella tjänster
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa kvoter inom nykundsförsäljning
- Goda kunskaper om den kanadensiska juridiska marknaden och affärspraxis
- Förmåga att hantera komplexa, rådgivande säljprocesser med flera intressenter
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga
- Självständig, välorganiserad och effektiv på att planera sin tid
- Erfarenhet av Salesforce, HubSpot eller jämförbara CRM- och säljproduktivitetsverktyg
- Kandidatexamen inom ekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område
- Etablerade relationer inom den kanadensiska juridiska branschen
- Erfarenhet av försäljning av SaaS-, teknik- eller juridikteknikprodukter
- Goda kunskaper i engelska och franska
- Förståelse för den juridiska sektorns utmaningar, arbetsflöden och inköpsprocesser
- Erfarenhet av att utveckla ett definierat försäljningsområde
Förmåner
- Hybrid arbetsmodell med flexibla arbetsalternativ
- Arbeta varifrån du vill i upp till åtta veckor per år
- Flexibla upplägg som främjar balans mellan arbete och privatliv
- Löpande lärande, kompetensutveckling och programmet Grow My Way
- Flexibel semesterpolicy
- Två gemensamma psykiska hälsodagar per år
- Tillgång till Headspace-appen
- Pensionssparprogram
- Ersättning för studieavgifter
- Incitamentsprogram för medarbetare
- Resurser som stödjer psykiskt, fysiskt och ekonomiskt välbefinnande
- Två betalda volontärdagar per år
- Möjligheter till pro bono-rådgivning och ESG-projekt