Thomson Reuters udvikler pålideligt indhold, data og teknologi til fagfolk inden for juridiske tjenester, skat og regnskab, international handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheder. Porteføljen omfatter platforme til juridisk research, software til skat og regnskab, værktøjer til compliance og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved at kombinere specialiseret ekspertise med investeringer i generativ AI hjælper Thomson Reuters advokatfirmaer, virksomheder, skatteeksperter og medieorganisationer med at håndtere komplekse oplysninger, effektivisere arbejdsgange og træffe bedre informerede beslutninger.
Salgsansvarlig, erhvervsjura – hybrid i Toronto
Driv områdesalget af Thomson Reuters' indholds- og teknologiløsninger blandt canadiske erhvervsjuridiske kunder. Ej rådgivende salgsforløb, områdeplanlægning, pipelineudvikling og relationer til ledende beslutningstagere.
Beskrivelse
- Skab nye forretninger inden for Canadas erhvervsjuridiske sektor
- Opbyg en kvalificeret pipeline af potentielle kunder gennem research, netværk og målrettet opsøgende salg
- Vurder kundernes behov, og præsenter rådgivende løsninger for ledere, juridiske partnere og andre beslutningstagere
- Udarbejd og gennemfør områdeplaner for at nå eller overgå kvartalsvise og årlige omsætningsmål
- Håndter komplekse salgsforløb med flere interessenter
- Udarbejd skræddersyede tilbud, præsentationer og produktdemonstrationer
- Hold dig opdateret om det canadiske juridiske marked, konkurrenter og branchetrends
- Følg udviklingen i reguleringer og nye muligheder inden for erhvervsjuridiske tjenester
- Del markedsindsigter med teams inden for produkt, prissætning og konkurrencepositionering
- Repræsenter virksomheden ved relevante konferencer, juridiske brancheforeninger og netværksarrangementer
- Opbyg langvarige relationer med beslutningstagere og opinionsdannere i målrettede kunder
- Samarbejd med marketing-, produkt- og kundesuccesteams for at understøtte kundeonboarding
- Hold CRM-registreringer, pipeline-data og salgsprognoser korrekte
- Gennemgå områdets resultater regelmæssigt, og juster strategien ved hjælp af resultatmålinger
Krav
- Tre til fem års erfaring med B2B-salg, helst til advokatfirmaer, juridiske afdelinger i virksomheder eller organisationer inden for professionelle tjenester
- Dokumenteret succes med at nå eller overgå salgsmål inden for nysalg
- Stærkt kendskab til det canadiske juridiske marked og forretningspraksis
- Evne til at håndtere komplekse, rådgivende salgsprocesser med flere interessenter
- Fremragende kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner
- Selvstændig, velorganiseret og effektiv til tidsstyring
- Erfaring med Salesforce, HubSpot eller tilsvarende CRM- og salgsproduktivitetsværktøjer
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet fagområde
- Etablerede relationer inden for det canadiske juridiske miljø
- Erfaring med salg af SaaS-, teknologi- eller legal tech-produkter
- Gode engelske og franske sprogkundskaber
- Forståelse for den juridiske sektors udfordringer, arbejdsgange og indkøbsprocesser
- Erfaring med at udvikle et defineret salgsområde
Fordele
- Hybrid arbejdsmodel med fleksible arbejdsmuligheder
- Arbejd hvor som helst i op til otte uger om året
- Fleksible ordninger, der understøtter balancen mellem arbejdsliv og privatliv
- Løbende læring, kompetenceudvikling og Grow My Way-programmet
- Fleksibel feriepolitik
- To fælles mentale sundhedsdage om året
- Adgang til Headspace-appen
- Pensionsopsparingsordning
- Tilskud til studieafgifter
- Incitamentsprogrammer for medarbejdere
- Ressourcer, der understøtter mental, fysisk og økonomisk trivsel
- To betalte frivilligdage om året
- Muligheder for pro bono-rådgivning og ESG-projekter