Thomson Reuters razvija pouzdan sadržaj, podatke i tehnologiju za stručnjake koji rade u pravnim uslugama, poreznom i računovodstvenom sektoru, međunarodnoj trgovini, upravljanju rizicima, osiguranju, savjetovanju i globalnom novinarstvu. Njezin portfelj uključuje platforme za pravna istraživanja, softver za poreze i računovodstvo, alate za usklađenost i regulatorne alate te medijske usluge Reutersa. Kombinirajući specijalizirano stručno znanje s ulaganjima u generativnu umjetnu inteligenciju, Thomson Reuters pomaže odvjetničkim uredima, korporacijama, poreznim stručnjacima i medijskim organizacijama upravljati složenim informacijama, pojednostavniti radne procese i donositi bolje informirane odluke.
Voditelj prodaje, korporativno pravo – Toronto, hibridni rad
Vodite prodaju Thomson Reutersovih sadržajnih i tehnoloških rješenja korporativnim pravnim klijentima u Kanadi. Bit ćete odgovorni za savjetodavne prodajne cikluse, planiranje područja, razvoj prodajnog lijevka i odnose s rukovoditeljima.
Opis
- Razvijati nove poslovne prilike u kanadskom sektoru korporativnog prava
- Graditi kvalificirani prodajni lijevak istraživanjem, umrežavanjem i ciljanim obraćanjem
- Procjenjivati potrebe klijenata i predstavljati savjetodavna rješenja rukovoditeljima, pravnim partnerima i drugim donositeljima odluka
- Izrađivati i provoditi planove područja radi ostvarivanja ili premašivanja tromjesečnih i godišnjih ciljeva prihoda
- Upravljati složenim prodajnim ciklusima s više dionika
- Izrađivati prilagođene ponude, prezentacije i demonstracije proizvoda
- Pratiti kanadsko pravno tržište, konkurenciju i trendove u industriji
- Pratiti regulatorni razvoj i nove prilike u korporativnim pravnim uslugama
- Dijeliti tržišne uvide s timovima za proizvod, određivanje cijena i konkurentsko pozicioniranje
- Predstavljati tvrtku na relevantnim konferencijama, događanjima pravnih udruženja i mrežnim događanjima
- Razvijati dugoročne odnose s donositeljima odluka i utjecajnim osobama u ciljanim korisničkim računima
- Surađivati s timovima za marketing, proizvode i uspjeh korisnika radi podrške uvođenju rješenja kod klijenata
- Održavati točne CRM zapise, podatke o prodajnom lijevku i prodajne prognoze
- Redovito pratiti rezultate područja i prilagođavati strategiju na temelju pokazatelja uspješnosti
Zahtjevi
- Tri do pet godina iskustva u B2B prodaji, idealno u odvjetničkim društvima, pravnim odjelima poduzeća ili organizacijama za profesionalne usluge
- Kontinuiran uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju kvota u prodaji novim poslovnim korisnicima
- Dobro poznavanje kanadskog pravnog tržišta i poslovnih praksi
- Sposobnost upravljanja složenim savjetodavnim prodajnim procesima s više dionika
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Samostalnost, dobra organiziranost i učinkovito upravljanje vremenom
- Iskustvo rada sa Salesforceom, HubSpotom ili usporedivim CRM alatima i alatima za prodajnu produktivnost
- Visoka stručna sprema iz područja poslovanja, marketinga ili srodne discipline
- Uspostavljeni odnosi unutar kanadske pravne zajednice
- Iskustvo u prodaji SaaS-a, tehnoloških ili pravnotehnoloških proizvoda
- Poznavanje engleskog i francuskog jezika
- Razumijevanje izazova, radnih tokova i praksi nabave u pravnom sektoru
- Iskustvo u razvoju definiranog prodajnog područja
Pogodnosti
- Hibridni model rada s fleksibilnim mogućnostima
- Rad s bilo kojeg mjesta do osam tjedana godišnje
- Fleksibilni aranžmani osmišljeni za podršku ravnoteži između poslovnog i privatnog života
- Kontinuirano učenje, razvoj vještina i program Grow My Way
- Fleksibilna politika godišnjih odmora
- Dva dana mentalnog zdravlja godišnje za cijelu tvrtku
- Pristup aplikaciji Headspace
- Program mirovinske štednje
- Naknada troškova školovanja
- Programi poticaja za zaposlenike
- Resursi za podršku mentalnom, fizičkom i financijskom blagostanju
- Dva plaćena dana za volontiranje godišnje
- Mogućnosti pro bono savjetovanja i ESG projekata