Η Thomson Reuters αναπτύσσει αξιόπιστο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογίες για επαγγελματίες που εργάζονται στις νομικές υπηρεσίες, τη φορολογία και τη λογιστική, το διεθνές εμπόριο, τη διαχείριση κινδύνων, τις ασφάλειες, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες και την παγκόσμια ενημέρωση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει πλατφόρμες νομικής έρευνας, λογισμικό φορολογίας και λογιστικής, εργαλεία συμμόρφωσης και κανονιστικών απαιτήσεων, καθώς και υπηρεσίες μέσων ενημέρωσης της Reuters. Συνδυάζοντας εξειδικευμένη τεχνογνωσία με επενδύσεις στη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, η Thomson Reuters βοηθά δικηγορικές εταιρείες, επιχειρήσεις, φορολογικούς επαγγελματίες και οργανισμούς μέσων ενημέρωσης να διαχειρίζονται σύνθετες πληροφορίες, να εξορθολογίζουν τις ροές εργασίας και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Στέλεχος Πωλήσεων, Εταιρικές Νομικές Λύσεις – Τορόντο με Υβριδικό Μοντέλο
Ηγείστε των πωλήσεων στην περιοχή για τις λύσεις περιεχομένου και τεχνολογίας της Thomson Reuters σε εταιρικούς νομικούς πελάτες στον Καναδά. Αναλαμβάνετε συμβουλευτικούς κύκλους πωλήσεων, σχεδιασμό περιοχής, ανάπτυξη διοχέτευσης και σχέσεις με στελέχη.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στον εταιρικό νομικό τομέα σε ολόκληρο τον Καναδά
- Δημιουργία ειδικευμένης διοχέτευσης υποψήφιων πελατών μέσω έρευνας, δικτύωσης και στοχευμένης προσέγγισης
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και παρουσίαση συμβουλευτικών λύσεων σε στελέχη, νομικούς εταίρους και άλλους υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων περιοχής για την επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων
- Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Ανάπτυξη προσαρμοσμένων προτάσεων, παρουσιάσεων και επιδείξεων προϊόντων
- Παρακολούθηση της καναδικής νομικής αγοράς, των ανταγωνιστών και των τάσεων του κλάδου
- Παρακολούθηση κανονιστικών εξελίξεων και αναδυόμενων ευκαιριών στις εταιρικές νομικές υπηρεσίες
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς στις ομάδες προϊόντος, τιμολόγησης και ανταγωνιστικής τοποθέτησης
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε σχετικά συνέδρια, νομικούς συλλόγους και εκδηλώσεις δικτύωσης
- Ανάπτυξη διαρκών σχέσεων με υπευθύνους λήψης αποφάσεων και παράγοντες επιρροής σε λογαριασμούς-στόχους
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, προϊόντος και επιτυχίας πελατών για την υποστήριξη της ενσωμάτωσης πελατών
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM, δεδομένων διοχέτευσης και προβλέψεων πωλήσεων
- Τακτική αξιολόγηση της απόδοσης της περιοχής και βελτίωση της στρατηγικής με χρήση δεικτών απόδοσης
Απαιτήσεις
- Τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε δικηγορικές εταιρείες, εταιρικά νομικά τμήματα ή οργανισμούς επαγγελματικών υπηρεσιών
- Σταθερή επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων σε πωλήσεις νέων επιχειρηματικών πελατών
- Ισχυρή γνώση της καναδικής νομικής αγοράς και των επιχειρηματικών πρακτικών
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων συμβουλευτικών διαδικασιών πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Αυτονομία, καλή οργάνωση και αποτελεσματική διαχείριση χρόνου
- Εμπειρία σε Salesforce, HubSpot ή συγκρίσιμα εργαλεία CRM και παραγωγικότητας πωλήσεων
- Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο
- Καθιερωμένες σχέσεις στην καναδική νομική κοινότητα
- Εμπειρία στην πώληση SaaS, τεχνολογίας ή προϊόντων νομικής τεχνολογίας
- Επάρκεια στα αγγλικά και τα γαλλικά
- Κατανόηση των προκλήσεων, των ροών εργασίας και των πρακτικών προμηθειών του νομικού κλάδου
- Εμπειρία στην ανάπτυξη καθορισμένης περιοχής πωλήσεων
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας με ευέλικτες επιλογές
- Εργασία από οπουδήποτε έως και οκτώ εβδομάδες κάθε χρόνο
- Ευέλικτες ρυθμίσεις σχεδιασμένες για την υποστήριξη της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Συνεχής μάθηση, ανάπτυξη δεξιοτήτων και πρόγραμμα Grow My Way
- Ευέλικτη πολιτική αδειών
- Δύο ημέρες ψυχικής υγείας για όλη την εταιρεία κάθε χρόνο
- Πρόσβαση στην εφαρμογή Headspace
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
- Επιστροφή διδάκτρων
- Προγράμματα κινήτρων εργαζομένων
- Πόροι για την υποστήριξη της ψυχικής, σωματικής και οικονομικής ευεξίας
- Δύο ημέρες εθελοντισμού μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο
- Ευκαιρίες για συμβουλευτική pro bono και έργα ESG