Thomson Reuters
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Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.

Responsabile vendite, area legale aziendale – Toronto ibrido

Sviluppa le vendite territoriali delle soluzioni di contenuti e tecnologia di Thomson Reuters presso clienti legali aziendali in Canada. Gestisci cicli di vendita consulenziale, pianificazione territoriale, sviluppo della pipeline e relazioni con i dirigenti.

Descrizione

  • Sviluppare nuove opportunità nel settore legale aziendale canadese
  • Creare una pipeline qualificata di prospect attraverso ricerca, networking e attività di contatto mirate
  • Valutare le esigenze dei clienti e presentare soluzioni consulenziali a dirigenti, soci di studi legali e altri decisori
  • Creare ed eseguire piani territoriali per raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato trimestrali e annuali
  • Gestire cicli di vendita complessi con più interlocutori
  • Sviluppare proposte, presentazioni e dimostrazioni dei prodotti personalizzate
  • Tenere sotto controllo il mercato legale canadese, i concorrenti e le tendenze del settore
  • Monitorare gli sviluppi normativi e le opportunità emergenti nei servizi legali aziendali
  • Condividere le informazioni di mercato con i team di prodotto, pricing e posizionamento competitivo
  • Rappresentare l’azienda a conferenze pertinenti, associazioni legali ed eventi di networking
  • Sviluppare relazioni durature con decisori e influencer negli account target
  • Collaborare con i team marketing, prodotto e customer success per supportare l’inserimento dei clienti
  • Mantenere accurati i dati del CRM, della pipeline e delle previsioni di vendita
  • Esaminare regolarmente le prestazioni del territorio e perfezionare la strategia utilizzando metriche di performance

Requisiti

  • Da tre a cinque anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente presso studi legali, uffici legali aziendali o organizzazioni di servizi professionali
  • Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi nelle vendite di nuovi affari
  • Solida conoscenza del mercato legale canadese e delle pratiche aziendali
  • Capacità di gestire processi di vendita complessi e consulenziali con più interlocutori
  • Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e negoziazione
  • Autonomia, organizzazione ed efficacia nella gestione del tempo
  • Esperienza con Salesforce, HubSpot o strumenti analoghi di CRM e produttività commerciale
  • Laurea in economia aziendale, marketing o disciplina correlata
  • Relazioni consolidate all’interno della comunità legale canadese
  • Esperienza nella vendita di SaaS, tecnologie o prodotti di tecnologia legale
  • Conoscenza dell’inglese e del francese
  • Comprensione delle sfide, dei flussi di lavoro e delle pratiche di approvvigionamento del settore legale
  • Esperienza nello sviluppo di un territorio di vendita definito

Benefit

  • Modello di lavoro ibrido con opzioni di lavoro flessibili
  • Possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a otto settimane all’anno
  • Modalità flessibili pensate per favorire l’equilibrio tra vita professionale e privata
  • Apprendimento continuo, sviluppo delle competenze e programma Grow My Way
  • Politica di ferie flessibile
  • Due giornate annuali dedicate alla salute mentale per tutta l’azienda
  • Accesso all’app Headspace
  • Programma di risparmio previdenziale
  • Rimborso delle tasse universitarie
  • Programmi di incentivi per i dipendenti
  • Risorse a sostegno del benessere mentale, fisico e finanziario
  • Due giornate di volontariato retribuite ogni anno
  • Opportunità di consulenza pro bono e progetti ESG

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