Thomson Reuters kehittää luotettavaa sisältöä, dataa ja teknologiaa oikeuspalvelujen, verotuksen ja kirjanpidon, kansainvälisen kaupan, riskienhallinnan, vakuutusten, konsultoinnin ja maailmanlaajuisten uutisten parissa työskenteleville ammattilaisille. Sen tarjontaan kuuluu oikeudellisen tutkimuksen alustoja, vero- ja kirjanpito-ohjelmistoja, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn työkaluja sekä Reutersin mediapalveluja. Yhdistämällä erityisosaamisen investointeihin generatiiviseen tekoälyyn Thomson Reuters auttaa asianajotoimistoja, yrityksiä, veroalan ammattilaisia ja mediaorganisaatioita hallitsemaan monimutkaista tietoa, tehostamaan työnkulkuja ja tekemään paremmin perusteltuja päätöksiä.
Myyntipäällikkö, yritysjuridiikka – Toronto, hybridityö
Vastaat Thomson Reutersin sisältö- ja teknologiaratkaisujen alueellisesta myynnistä kanadalaisille yritysjuridiikan asiakkaille. Johdat konsultatiivisia myyntiprosesseja, alueen suunnittelua, myyntiputken kehittämistä ja suhteita johtotason päättäjiin.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa Kanadan yritysjuridiikan sektorilta
- Rakenna pätevien prospektien myyntiputki tutkimuksen, verkostoitumisen ja kohdennetun yhteydenoton avulla
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja esittele konsultatiivisia ratkaisuja johtajille, oikeudellisille kumppaneille ja muille päättäjille
- Laadi ja toteuta aluesuunnitelmia neljännesvuosittaisten ja vuosittaisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi
- Hallinnoi monimutkaisia myyntiprosesseja, joissa on mukana useita sidosryhmiä
- Laadi räätälöityjä tarjouksia, esityksiä ja tuotedemonstratioita
- Pidä itsesi ajan tasalla Kanadan oikeusmarkkinoista, kilpailijoista ja alan suuntauksista
- Seuraa sääntelyn kehitystä ja uusia mahdollisuuksia yritysjuridiikan palveluissa
- Jaa markkinanäkemyksiä tuote-, hinnoittelu- ja kilpailuasemointitiimien kanssa
- Edusta yritystä asiaankuuluvissa konferensseissa, oikeudellisissa yhdistyksissä ja verkostoitumistapahtumissa
- Rakenna pitkäaikaisia suhteita kohdeasiakkaiden päättäjiin ja vaikuttajiin
- Tee yhteistyötä markkinointi-, tuote- ja asiakasmenestystiimien kanssa asiakkaiden käyttöönoton tukemiseksi
- Pidä CRM-tiedot, myyntiputken tiedot ja myyntiennusteet ajantasaisina ja tarkkoina
- Arvioi alueen suorituskykyä säännöllisesti ja kehitä strategiaa suorituskykymittareiden avulla
Vaatimukset
- Kolmesta viiteen vuotta kokemusta B2B-myynnistä, mieluiten asianajotoimistojen, yritysten lakiosastojen tai asiantuntijapalveluorganisaatioiden parissa
- Johdonmukaista menestystä uusasiakashankinnan myyntitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä
- Vahva Kanadan oikeusmarkkinoiden ja liiketoimintatapojen tuntemus
- Kyky hallita monimutkaisia konsultatiivisia myyntiprosesseja, joissa on mukana useita sidosryhmiä
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja neuvottelutaidot
- Itsenäinen, järjestelmällinen ja tehokas ajankäyttäjä
- Kokemusta Salesforcen, HubSpotin tai vastaavan CRM- ja myynnin tuottavuustyökalun käytöstä
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta
- Vakiintuneet suhteet Kanadan oikeusyhteisössä
- Kokemusta SaaS-, teknologia- tai oikeusteknologiatuotteiden myynnistä
- Suomen ja ranskan kielen taito
- Oikeusalan haasteiden, työnkulkujen ja hankintakäytäntöjen ymmärtäminen
- Kokemusta määritellyn myyntialueen kasvattamisesta
Edut
- Hybridityömalli ja joustavat työskentelymahdollisuudet
- Mahdollisuus työskennellä mistä tahansa enintään kahdeksan viikon ajan vuodessa
- Joustavat järjestelyt työn ja muun elämän tasapainon tukemiseksi
- Jatkuvaa oppimista, osaamisen kehittämistä ja Grow My Way -ohjelma
- Joustava lomakäytäntö
- Kaksi koko yrityksen yhteistä mielenterveyspäivää vuodessa
- Headspace-sovelluksen käyttöoikeus
- Eläkesäästöohjelma
- Lukukausimaksujen korvaus
- Henkilöstön kannustinohjelmat
- Resursseja henkisen, fyysisen ja taloudellisen hyvinvoinnin tukemiseen
- Kaksi palkallista vapaaehtoistyöpäivää vuodessa
- Mahdollisuuksia pro bono -konsultointiin ja ESG-hankkeisiin