Thomson Reuters vyvíjí důvěryhodný obsah, data a technologie pro odborníky působící v oblasti právních služeb, daní a účetnictví, mezinárodního obchodu, řízení rizik, pojišťovnictví, poradenství a globálního zpravodajství. Její portfolio zahrnuje platformy pro právní výzkum, software pro daňovou a účetní agendu, nástroje pro zajištění souladu s předpisy a regulatorními požadavky a mediální služby Reuters. Propojením odborných znalostí s investicemi do generativní umělé inteligence pomáhá Thomson Reuters advokátním kancelářím, korporacím, daňovým odborníkům a mediálním organizacím spravovat komplexní informace, zefektivňovat pracovní postupy a přijímat informovanější rozhodnutí.
Obchodní manažer pro korporátní právo – hybridní práce v Torontu
Rozvíjejte prodej na svěřeném území a nabízejte kanadským klientům z oblasti korporátního práva obsahová a technologická řešení Thomson Reuters. Veďte konzultativní prodejní cykly, plánujte území, rozvíjejte prodejní trychtýř a vztahy s vedoucími pracovníky.
Popis
- Rozvíjejte nový obchod v kanadském sektoru korporátního práva
- Budujte kvalitní prodejní trychtýř potenciálních klientů prostřednictvím průzkumu, networkingu a cíleného oslovování
- Zjišťujte potřeby klientů a představujte konzultativní řešení vedoucím pracovníkům, právním partnerům a dalším osobám s rozhodovací pravomocí
- Vytvářejte a realizujte plány pro svěřené území s cílem dosáhnout nebo překonat čtvrtletní a roční příjmové cíle
- Řiďte složité prodejní cykly s účastí více zainteresovaných stran
- Připravujte nabídky, prezentace a ukázky produktů na míru
- Sledujte kanadský trh právních služeb, konkurenci a oborové trendy
- Monitorujte regulatorní vývoj a nové příležitosti v oblasti korporátních právních služeb
- Sdílejte poznatky o trhu s týmy pro produkt, cenotvorbu a konkurenční pozicování
- Zastupujte společnost na relevantních konferencích, akcích právních asociací a networkingových setkáních
- Budujte dlouhodobé vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými osobami v cílových účtech
- Spolupracujte s týmy marketingu, produktu a zákaznického úspěchu na podpoře zavádění klientů
- Udržujte přesné záznamy v CRM, údaje o prodejním trychtýři a prodejní prognózy
- Pravidelně vyhodnocujte výkonnost území a upravujte strategii podle výkonnostních metrik
Požadavky
- Tři až pět let zkušeností s B2B prodejem, ideálně v advokátních kancelářích, firemních právních odděleních nebo organizacích poskytujících profesionální služby
- Dlouhodobě úspěšné plnění nebo překračování kvót v prodeji novým zákazníkům
- Dobrá znalost kanadského trhu právních služeb a obchodních postupů
- Schopnost řídit složité konzultativní prodejní procesy s účastí více zainteresovaných stran
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací dovednosti
- Samostatnost, dobrá organizace a efektivní řízení času
- Zkušenost se Salesforce, HubSpot nebo srovnatelným CRM a nástroji pro produktivitu prodeje
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru
- Navázané vztahy v kanadské právnické komunitě
- Zkušenost s prodejem produktů SaaS, technologických produktů nebo právních technologií
- Znalost angličtiny a francouzštiny
- Porozumění výzvám, pracovním postupům a nákupním procesům v právním sektoru
- Zkušenost s rozvojem vymezeného prodejního území
Benefity
- Hybridní model práce s flexibilními možnostmi organizace práce
- Možnost pracovat odkudkoli až osm týdnů ročně
- Flexibilní podmínky podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem
- Průběžné vzdělávání, rozvoj dovedností a program Grow My Way
- Flexibilní politika dovolené
- Dva celofiremní dny duševního zdraví ročně
- Přístup k aplikaci Headspace
- Program spoření na důchod
- Příspěvek na školné
- Motivační programy pro zaměstnance
- Zdroje podporující duševní, fyzickou a finanční pohodu
- Dva placené dny dobrovolnictví ročně
- Příležitosti k pro bono poradenství a projektům ESG