تطوّر شركة Thomson Reuters محتوى وبيانات وتقنيات موثوقة للمتخصصين العاملين في الخدمات القانونية، والضرائب والمحاسبة، والتجارة الدولية، وإدارة المخاطر، والتأمين، والاستشارات، والأخبار العالمية. وتشمل محفظتها منصات البحث القانوني، وبرامج الضرائب والمحاسبة، وأدوات الامتثال واللوائح التنظيمية، وخدمات رويترز الإعلامية. ومن خلال الجمع بين الخبرة المتخصصة والاستثمار في الذكاء الاصطناعي التوليدي، تساعد Thomson Reuters مكاتب المحاماة والشركات ومتخصصي الضرائب والمؤسسات الإعلامية على إدارة المعلومات المعقدة، وتبسيط سير العمل، واتخاذ قرارات أكثر استنارة.
تنفيذي مبيعات، الحلول القانونية للشركات – تورونتو بنظام هجين
قد مبيعات المنطقة لحلول المحتوى والتكنولوجيا من Thomson Reuters بين العملاء القانونيين من الشركات في كندا. تولَّ دورات المبيعات الاستشارية وتخطيط المنطقة وتطوير مسار المبيعات وبناء العلاقات مع المسؤولين التنفيذيين.
الوصف
- متابعة فرص الأعمال الجديدة في قطاع الخدمات القانونية للشركات في كندا
- بناء مسار مؤهل للعملاء المحتملين من خلال البحث والتواصل وبناء العلاقات والتواصل المستهدف
- تقييم احتياجات العملاء وتقديم حلول استشارية إلى المسؤولين التنفيذيين والشركاء القانونيين وغيرهم من صناع القرار
- إنشاء خطط المنطقة وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية أو تجاوزها
- إدارة دورات مبيعات معقدة تضم أصحاب مصلحة متعددين
- إعداد عروض ومقترحات وعروض تقديمية وعروض توضيحية للمنتجات مخصصة
- البقاء على اطلاع بالسوق القانونية الكندية والمنافسين واتجاهات القطاع
- متابعة التطورات التنظيمية والفرص الناشئة في خدمات قانون الشركات
- مشاركة رؤى السوق مع فرق المنتجات والتسعير والتموضع التنافسي
- تمثيل الشركة في المؤتمرات والجمعيات القانونية وفعاليات التواصل ذات الصلة
- بناء علاقات مستدامة مع صناع القرار والمؤثرين في الحسابات المستهدفة
- التعاون مع فرق التسويق والمنتجات ونجاح العملاء لدعم تهيئة العملاء
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وبيانات مسار المبيعات وتوقعات المبيعات
- مراجعة أداء المنطقة بانتظام وتحسين الاستراتيجية باستخدام مؤشرات الأداء
المتطلبات
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في مبيعات الشركات للشركات، ويفضل أن تكون مع مكاتب المحاماة أو الإدارات القانونية للشركات أو مؤسسات الخدمات المهنية
- نجاح مستمر في تحقيق الحصص أو تجاوزها في مبيعات الأعمال الجديدة
- معرفة قوية بالسوق القانونية الكندية وممارسات الأعمال فيها
- القدرة على إدارة عمليات مبيعات معقدة واستشارية تضم أصحاب مصلحة متعددين
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض
- القدرة على العمل باستقلالية والتنظيم الجيد وإدارة الوقت بفعالية
- خبرة في استخدام Salesforce أو HubSpot أو أدوات مماثلة لإدارة علاقات العملاء وإنتاجية المبيعات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
- علاقات راسخة داخل المجتمع القانوني الكندي
- خبرة في بيع البرمجيات كخدمة أو المنتجات التقنية أو التقنية القانونية
- إتقان اللغتين الإنجليزية والفرنسية
- فهم تحديات القطاع القانوني وسير العمل وممارسات الشراء فيه
- خبرة في تنمية منطقة مبيعات محددة
المزايا
- نموذج عمل هجين مع خيارات عمل مرنة
- إمكانية العمل من أي مكان لمدة تصل إلى ثمانية أسابيع كل عام
- ترتيبات مرنة مصممة لدعم التوازن بين العمل والحياة
- التعلم المستمر وتطوير المهارات وبرنامج Grow My Way
- سياسة إجازات مرنة
- يومان سنويان للصحة النفسية على مستوى الشركة
- إمكانية الوصول إلى تطبيق Headspace
- برنامج للادخار التقاعدي
- تعويض الرسوم الدراسية
- برامج حوافز للموظفين
- موارد لدعم الرفاه النفسي والجسدي والمالي
- يومان مدفوعا الأجر للتطوع كل عام
- فرص للاستشارات المجانية ومشروعات البيئة والمجتمع والحوكمة