Thomson Reuters desarrolla contenido, datos y tecnología de confianza para profesionales que trabajan en servicios jurídicos, fiscalidad y contabilidad, comercio internacional, gestión de riesgos, seguros, consultoría y noticias globales. Su cartera incluye plataformas de investigación jurídica, software fiscal y contable, herramientas de cumplimiento normativo y servicios de medios de Reuters. Al combinar conocimientos especializados con inversiones en inteligencia artificial generativa, Thomson Reuters ayuda a bufetes de abogados, empresas, profesionales fiscales y organizaciones de medios a gestionar información compleja, agilizar los flujos de trabajo y tomar decisiones mejor fundamentadas.
Ejecutivo de ventas, área jurídica corporativa – Toronto híbrido
Impulsa las ventas territoriales de las soluciones de contenido y tecnología de Thomson Reuters entre clientes jurídicos corporativos de Canadá. Gestiona ciclos de venta consultiva, planificación territorial, desarrollo de oportunidades y relaciones con ejecutivos.
Descripción
- Impulsar nuevos negocios en el sector jurídico corporativo de Canadá
- Crear una cartera cualificada de prospectos mediante investigación, establecimiento de contactos y prospección específica
- Evaluar las necesidades de los clientes y presentar soluciones consultivas a ejecutivos, socios de despachos y otros responsables de la toma de decisiones
- Crear y ejecutar planes territoriales para alcanzar o superar los objetivos de ingresos trimestrales y anuales
- Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas
- Desarrollar propuestas, presentaciones y demostraciones de productos adaptadas
- Mantenerse al día sobre el mercado jurídico canadiense, los competidores y las tendencias del sector
- Seguir la evolución normativa y las oportunidades emergentes en los servicios jurídicos corporativos
- Compartir información de mercado con los equipos de producto, precios y posicionamiento competitivo
- Representar a la empresa en conferencias relevantes, asociaciones jurídicas y eventos de networking
- Desarrollar relaciones duraderas con responsables de la toma de decisiones e influenciadores en las cuentas objetivo
- Colaborar con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para apoyar la incorporación de clientes
- Mantener actualizados los registros del CRM, los datos de la cartera y las previsiones de ventas
- Revisar periódicamente el rendimiento territorial y perfeccionar la estrategia mediante métricas de rendimiento
Requisitos
- De tres a cinco años de experiencia en ventas B2B, idealmente con despachos de abogados, departamentos jurídicos corporativos u organizaciones de servicios profesionales
- Éxito constante en el cumplimiento o superación de cuotas en ventas de nuevos negocios
- Amplio conocimiento del mercado jurídico canadiense y de sus prácticas empresariales
- Capacidad para gestionar procesos de venta complejos y consultivos con múltiples partes interesadas
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
- Persona autónoma, organizada y eficaz en la gestión del tiempo
- Experiencia con Salesforce, HubSpot u otras herramientas comparables de CRM y productividad comercial
- Grado universitario en administración de empresas, marketing o una disciplina relacionada
- Relaciones establecidas dentro de la comunidad jurídica canadiense
- Experiencia en la venta de SaaS, tecnología o productos de tecnología jurídica
- Dominio del inglés y el francés
- Comprensión de los desafíos, flujos de trabajo y prácticas de adquisición del sector jurídico
- Experiencia desarrollando un territorio de ventas definido
Beneficios
- Modelo de trabajo híbrido con opciones laborales flexibles
- Posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta ocho semanas al año
- Modalidades flexibles diseñadas para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Aprendizaje continuo, desarrollo de habilidades y programa Grow My Way
- Política de vacaciones flexible
- Dos días anuales de salud mental para toda la empresa
- Acceso a la aplicación Headspace
- Programa de ahorro para la jubilación
- Reembolso de gastos de matrícula
- Programas de incentivos para empleados
- Recursos para apoyar el bienestar mental, físico y financiero
- Dos días de voluntariado remunerados al año
- Oportunidades de consultoría pro bono y proyectos ESG