Thomson Reuters는 법률 서비스, 세무 및 회계, 국제 무역, 위험 관리, 보험, 컨설팅, 글로벌 뉴스 분야에서 일하는 전문가를 위해 신뢰할 수 있는 콘텐츠, 데이터 및 기술을 개발합니다. 제품군에는 법률 연구 플랫폼, 세무 및 회계 소프트웨어, 규정 준수 및 규제 도구, Reuters 미디어 서비스가 포함됩니다. 전문 지식과 생성형 AI에 대한 투자를 결합해 Thomson Reuters는 로펌, 기업, 세무 전문가 및 미디어 조직이 복잡한 정보를 관리하고 업무 흐름을 간소화하며 더 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
기업 법무 영업 임원—토론토 하이브리드 근무
캐나다 기업 법무 고객을 대상으로 톰슨 로이터의 콘텐츠 및 기술 솔루션 지역 영업을 주도합니다. 컨설팅형 영업 주기, 담당 지역 계획, 파이프라인 개발 및 임원 관계 관리를 담당합니다.
설명
- 캐나다 기업 법무 부문에서 신규 사업을 발굴합니다
- 조사, 네트워킹 및 타깃 아웃리치를 통해 검증된 잠재 고객 파이프라인을 구축합니다
- 고객의 요구를 파악하고 임원, 법률 파트너 및 기타 의사결정자에게 컨설팅형 솔루션을 제시합니다
- 분기 및 연간 매출 목표를 달성하거나 초과하기 위한 담당 지역 계획을 수립하고 실행합니다
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 주기를 관리합니다
- 고객에 맞춘 제안서, 프레젠테이션 및 제품 데모를 개발합니다
- 캐나다 법률 시장, 경쟁사 및 업계 동향에 대한 최신 정보를 파악합니다
- 기업 법률 서비스의 규제 동향과 새로운 기회를 추적합니다
- 제품, 가격 책정 및 경쟁 포지셔닝 팀과 시장 인사이트를 공유합니다
- 관련 컨퍼런스, 법률 협회 및 네트워킹 행사에서 회사를 대표합니다
- 대상 고객사의 의사결정자 및 영향력자와 장기적인 관계를 구축합니다
- 마케팅, 제품 및 고객 성공 팀과 협력해 고객 온보딩을 지원합니다
- CRM 기록, 파이프라인 데이터 및 영업 예측을 정확하게 관리합니다
- 담당 지역의 성과를 정기적으로 검토하고 성과 지표를 활용해 전략을 개선합니다
지원 자격
- B2B 영업 경력 3~5년. 로펌, 기업 법무 부서 또는 전문 서비스 조직 경험이 있으면 우대합니다
- 신규 사업 영업에서 지속적으로 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- 캐나다 법률 시장 및 비즈니스 관행에 대한 풍부한 지식
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 컨설팅형 영업 프로세스를 관리하는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 자기 주도적이고 체계적이며 시간을 효과적으로 관리하는 능력
- Salesforce, HubSpot 또는 이에 준하는 CRM 및 영업 생산성 도구 사용 경험
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위
- 캐나다 법률 커뮤니티 내에 구축된 관계
- SaaS, 기술 또는 법률 기술 제품 판매 경험
- 영어와 프랑스어 구사 능력
- 법률 업계의 과제, 업무 흐름 및 조달 관행에 대한 이해
- 정해진 영업 지역을 성장시킨 경험
복리후생
- 유연한 근무 옵션을 제공하는 하이브리드 근무 모델
- 매년 최대 8주까지 장소에 관계없이 근무 가능
- 일과 삶의 균형을 지원하도록 설계된 유연한 제도
- 지속적인 학습, 역량 개발 및 Grow My Way 프로그램
- 유연한 휴가 정책
- 매년 전사적으로 제공되는 정신 건강 휴가 2일
- Headspace 앱 이용
- 퇴직 저축 프로그램
- 학비 지원
- 직원 인센티브 프로그램
- 정신적, 신체적, 재정적 웰빙을 지원하는 리소스
- 매년 유급 자원봉사 휴가 2일
- 프로보노 컨설팅 및 ESG 프로젝트 참여 기회