Thomson Reuters membangunkan kandungan, data dan teknologi yang dipercayai untuk golongan profesional dalam bidang perkhidmatan undang-undang, percukaian dan perakaunan, perdagangan antarabangsa, pengurusan risiko, insurans, perundingan serta berita global. Portfolionya merangkumi platform penyelidikan undang-undang, perisian percukaian dan perakaunan, alat pematuhan dan kawal selia, serta perkhidmatan media Reuters. Dengan menggabungkan kepakaran khusus dan pelaburan dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma guaman, syarikat, profesional cukai dan organisasi media mengurus maklumat yang kompleks, melancarkan aliran kerja serta membuat keputusan berdasarkan maklumat yang lebih baik.
Eksekutif Jualan, Undang-Undang Korporat – Hibrid Toronto
Memacu jualan wilayah untuk penyelesaian kandungan dan teknologi Thomson Reuters kepada pelanggan undang-undang korporat di Kanada. Mengurus kitaran jualan perundingan, perancangan wilayah, pembangunan prospek dan hubungan dengan eksekutif.
Penerangan
- Mencari perniagaan baharu di seluruh sektor undang-undang korporat Kanada
- Membina saluran prospek yang berkelayakan melalui penyelidikan, rangkaian dan pendekatan bersasar
- Menilai keperluan pelanggan dan membentangkan penyelesaian perundingan kepada eksekutif, rakan kongsi undang-undang dan pembuat keputusan lain
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan wilayah untuk mencapai atau melebihi sasaran hasil suku tahunan dan tahunan
- Mengurus kitaran jualan yang kompleks dengan pelbagai pihak berkepentingan
- Membangunkan cadangan, pembentangan dan demonstrasi produk yang disesuaikan
- Mengikuti perkembangan pasaran undang-undang Kanada, pesaing dan trend industri
- Menjejaki perkembangan kawal selia dan peluang baharu dalam perkhidmatan undang-undang korporat
- Berkongsi pandangan pasaran dengan pasukan produk, penetapan harga dan kedudukan kompetitif
- Mewakili syarikat di persidangan, persatuan undang-undang dan acara rangkaian yang berkaitan
- Membangunkan hubungan berkekalan dengan pembuat keputusan dan pihak berpengaruh dalam akaun sasaran
- Bekerjasama dengan pasukan pemasaran, produk dan kejayaan pelanggan untuk menyokong penerimaan pelanggan
- Memastikan rekod CRM, data saluran dan ramalan jualan sentiasa tepat
- Menyemak prestasi wilayah secara berkala dan memperhalus strategi menggunakan metrik prestasi
Keperluan
- Pengalaman jualan B2B selama tiga hingga lima tahun, sebaik-baiknya dengan firma guaman, jabatan undang-undang korporat atau organisasi perkhidmatan profesional
- Kejayaan yang konsisten dalam memenuhi atau melebihi kuota jualan perniagaan baharu
- Pengetahuan kukuh tentang pasaran undang-undang dan amalan perniagaan Kanada
- Keupayaan mengurus proses jualan yang kompleks dan berbentuk perundingan dengan pelbagai pihak berkepentingan
- Kemahiran komunikasi, pembentangan dan rundingan yang cemerlang
- Boleh bekerja sendiri, tersusun dan berkesan dalam mengurus masa
- Pengalaman menggunakan Salesforce, HubSpot atau CRM serta alat produktiviti jualan yang setara
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran atau disiplin berkaitan
- Hubungan yang kukuh dalam komuniti undang-undang Kanada
- Pengalaman menjual SaaS, teknologi atau produk teknologi undang-undang
- Kemahiran berbahasa Inggeris dan Perancis
- Pemahaman tentang cabaran, aliran kerja dan amalan perolehan sektor undang-undang
- Pengalaman mengembangkan wilayah jualan yang ditetapkan
Faedah
- Model kerja hibrid dengan pilihan kerja yang fleksibel
- Bekerja dari mana-mana sehingga lapan minggu setiap tahun
- Pengaturan fleksibel yang direka untuk menyokong keseimbangan kerja dan kehidupan
- Pembelajaran berterusan, pembangunan kemahiran dan program Grow My Way
- Dasar cuti yang fleksibel
- Dua hari kesihatan mental seluruh syarikat setiap tahun
- Akses kepada aplikasi Headspace
- Program simpanan persaraan
- Bayaran balik yuran pengajian
- Program insentif pekerja
- Sumber yang menyokong kesejahteraan mental, fizikal dan kewangan
- Dua hari sukarelawan berbayar setiap tahun
- Peluang untuk perundingan pro bono dan projek ESG