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法人法務営業エグゼクティブ—トロント・ハイブリッド勤務
カナダの法人法務顧客に向け、トムソン・ロイターのコンテンツおよびテクノロジーソリューションの地域営業を推進します。提案型営業サイクル、テリトリー計画、パイプライン開拓、経営幹部との関係構築を担います。
仕事内容
- カナダの法人法務分野で新規ビジネスを開拓する
- 調査、人脈形成、ターゲットを絞ったアプローチを通じて、有望な見込み客パイプラインを構築する
- 顧客ニーズを把握し、経営幹部、法律事務所のパートナー、その他の意思決定者に提案型ソリューションを提示する
- 四半期および年間の売上目標を達成または上回るため、テリトリープランを策定・実行する
- 複数の関係者が関与する複雑な営業サイクルを管理する
- 顧客に合わせた提案書、プレゼンテーション、製品デモを作成する
- カナダの法務市場、競合他社、業界動向に関する最新情報を把握する
- 法人法務サービスにおける規制の動向と新たな機会を追跡する
- 製品、価格設定、競争上のポジショニングを担当するチームと市場 insights を共有する
- 関連するカンファレンス、法律団体、ネットワーキングイベントで会社を代表する
- ターゲットアカウントの意思決定者や影響力者と長期的な関係を築く
- マーケティング、製品、カスタマーサクセスの各チームと連携し、顧客導入を支援する
- CRM記録、パイプラインデータ、売上予測を正確に維持する
- テリトリーの実績を定期的に確認し、パフォーマンス指標に基づいて戦略を改善する
応募要件
- 3〜5年のB2B営業経験。法律事務所、企業法務部門、専門サービス組織での経験があれば尚可
- 新規ビジネス営業で継続的にノルマを達成または上回った実績
- カナダの法務市場と商習慣に関する深い知識
- 複数の関係者が関与する複雑な提案型営業プロセスを管理する能力
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル
- 自律的で整理整頓が得意で、時間を効果的に管理できること
- Salesforce、HubSpot、または同等のCRM・営業生産性ツールの使用経験
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
- カナダの法務コミュニティにおける確立された人脈
- SaaS、テクノロジー、またはリーガルテクノロジー製品の営業経験
- 英語とフランス語の能力
- 法務業界の課題、ワークフロー、調達慣行に関する理解
- 定められた営業テリトリーを成長させた経験
福利厚生
- 柔軟な働き方に対応したハイブリッド勤務モデル
- 毎年最大8週間、場所を問わず働ける制度
- ワークライフバランスを支援する柔軟な勤務形態
- 継続的な学習、スキル開発、Grow My Wayプログラム
- 柔軟な休暇制度
- 全社一斉のメンタルヘルス休暇を年2日取得可能
- Headspaceアプリを利用可能
- 退職貯蓄制度
- 学費補助
- 従業員インセンティブプログラム
- 心身および経済面のウェルビーイングを支援するリソース
- 毎年2日の有給ボランティア休暇
- プロボノコンサルティングやESGプロジェクトに参加する機会