Thomson Reuters vyvíja dôveryhodný obsah, údaje a technológie pre odborníkov pôsobiacich v právnych službách, daňovníctve a účtovníctve, medzinárodnom obchode, riadení rizík, poisťovníctve, poradenstve a globálnom spravodajstve. Jej portfólio zahŕňa platformy na právny výskum, softvér pre daňovníctvo a účtovníctvo, nástroje na dodržiavanie predpisov a regulačné nástroje, ako aj mediálne služby Reuters. Kombináciou špecializovaných odborných znalostí s investíciami do generatívnej umelej inteligencie pomáha spoločnosť Thomson Reuters advokátskym kanceláriám, korporáciám, daňovým odborníkom a mediálnym organizáciám spravovať komplexné informácie, zefektívňovať pracovné postupy a prijímať lepšie informované rozhodnutia.
Obchodný manažér, podnikové právne služby – Toronto, hybridný režim
Zodpovedajte za predaj riešení založených na obsahu a technológiách spoločnosti Thomson Reuters korporátnym právnym klientom v Kanade. Riadiť budete konzultatívne predajné cykly, plánovanie teritória, budovanie obchodného lievika a vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi.
Popis
- Rozvíjať nový obchod v kanadskom sektore podnikového práva
- Budovať kvalifikovaný zoznam potenciálnych klientov prostredníctvom prieskumu, networkingu a cielenej komunikácie
- Posudzovať potreby klientov a prezentovať konzultatívne riešenia vedúcim predstaviteľom, právnym partnerom a ďalším osobám s rozhodovacou právomocou
- Vytvárať a realizovať plány teritória s cieľom splniť alebo prekročiť štvrťročné a ročné príjmové ciele
- Riadiť komplexné predajné cykly s viacerými zainteresovanými stranami
- Pripravovať ponuky, prezentácie a ukážky produktov prispôsobené potrebám klientov
- Sledovať kanadský právny trh, konkurenciu a trendy v odvetví
- Monitorovať regulačný vývoj a nové príležitosti v oblasti podnikových právnych služieb
- Zdieľať poznatky o trhu s tímami pre produkt, cenotvorbu a konkurenčné pozicionovanie
- Zastupovať spoločnosť na relevantných konferenciách, podujatiach právnych združení a networkingových podujatiach
- Budovať dlhodobé vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a vplyvnými osobami v cieľových účtoch
- Spolupracovať s marketingovými, produktovými tímami a tímami zákazníckej úspešnosti na podpore zavádzania riešení u klientov
- Udržiavať presné záznamy v CRM, údaje o obchodnom lieviku a predajné prognózy
- Pravidelne vyhodnocovať výkonnosť teritória a upravovať stratégiu podľa výkonnostných ukazovateľov
Požiadavky
- Tri až päť rokov skúseností s B2B predajom, ideálne v právnických firmách, podnikových právnych oddeleniach alebo organizáciách poskytujúcich profesionálne služby
- Preukázateľný úspech pri plnení alebo prekračovaní kvót v predaji nového obchodu
- Dobrá znalosť kanadského právneho trhu a obchodných postupov
- Schopnosť riadiť komplexné konzultatívne predajné procesy s viacerými zainteresovanými stranami
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Samostatnosť, dobrá organizovanosť a efektívne riadenie času
- Skúsenosti so Salesforce, HubSpot alebo porovnateľnými CRM a nástrojmi na podporu predaja
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo príbuznom odbore
- Vybudované vzťahy v kanadskej právnej komunite
- Skúsenosti s predajom SaaS, technologických produktov alebo právnych technológií
- Znalosť angličtiny a francúzštiny
- Porozumenie výzvam, pracovným postupom a postupom obstarávania v právnom sektore
- Skúsenosti s rozvojom určeného predajného teritória
Benefity
- Hybridný model práce s flexibilnými možnosťami
- Práca odkiaľkoľvek až osem týždňov ročne
- Flexibilné podmienky podporujúce rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom
- Priebežné vzdelávanie, rozvoj zručností a program Grow My Way
- Flexibilná politika dovoleniek
- Dva dni duševného zdravia pre celú spoločnosť ročne
- Prístup k aplikácii Headspace
- Program dôchodkového sporenia
- Príspevok na školné
- Zamestnanecké motivačné programy
- Zdroje podporujúce duševnú, fyzickú a finančnú pohodu
- Dva platené dni dobrovoľníctva ročne
- Príležitosti na pro bono poradenstvo a projekty ESG