Thomson Reuters
Thomson Reuters
Thomson Reuters utvikler pålitelig innhold, data og teknologi for fagfolk innen juridiske tjenester, skatt og regnskap, internasjonal handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheter. Porteføljen omfatter plattformer for juridisk research, programvare for skatt og regnskap, verktøy for etterlevelse og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved å kombinere spesialisert ekspertise med investeringer i generativ AI hjelper Thomson Reuters advokatfirmaer, selskaper, skatteeksperter og medieorganisasjoner med å håndtere kompleks informasjon, effektivisere arbeidsflyter og ta bedre informerte beslutninger.

Salgsansvarlig, selskapsjuss – hybrid i Toronto

Driv områdesalget av Thomson Reuters' innholds- og teknologiløsninger blant kanadiske kunder innen selskapsjuss. Ha ansvar for rådgivende salgsprosesser, områdeplanlegging, pipelineutvikling og relasjoner med ledende beslutningstakere.

Beskrivelse

  • Skap nye forretningsmuligheter innen Canadas selskapsjuridiske sektor
  • Bygg en kvalifisert prospektpipeline gjennom research, nettverksbygging og målrettet oppsøkende salg
  • Kartlegg kundebehov og presenter rådgivende løsninger for ledere, juridiske partnere og andre beslutningstakere
  • Utarbeid og gjennomfør områdeplaner for å nå eller overgå kvartalsvise og årlige inntektsmål
  • Håndter komplekse salgsprosesser med flere interessenter
  • Utvikle tilpassede tilbud, presentasjoner og produktdemonstrasjoner
  • Hold deg oppdatert på det kanadiske juridiske markedet, konkurrenter og bransjetrender
  • Følg utviklingen i regelverk og nye muligheter innen selskapsjuridiske tjenester
  • Del markedsinnsikt med team innen produkt, prissetting og konkurranseposisjonering
  • Representer selskapet på relevante konferanser, juridiske bransjeorganisasjoner og nettverksarrangementer
  • Utvikle varige relasjoner med beslutningstakere og opinionsledere i målrettede kundeorganisasjoner
  • Samarbeid med markedsførings-, produkt- og kundesuksessteam for å støtte kundeonboarding
  • Hold CRM-registreringer, pipeline-data og salgsprognoser oppdaterte
  • Gå jevnlig gjennom områdets resultater og juster strategien ved hjelp av resultatmålinger

Krav

  • Tre til fem års erfaring med B2B-salg, helst til advokatfirmaer, juridiske avdelinger i selskaper eller organisasjoner innen profesjonelle tjenester
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål innen nysalg
  • God kjennskap til det kanadiske juridiske markedet og forretningspraksis
  • Evne til å håndtere komplekse, rådgivende salgsprosesser med flere interessenter
  • Svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsevner
  • Selvstendig, velorganisert og effektiv når det gjelder tidsstyring
  • Erfaring med Salesforce, HubSpot eller tilsvarende CRM- og salgsproduktivitetsverktøy
  • Bachelorgrad i økonomi, markedsføring eller et beslektet fagområde
  • Etablerte relasjoner i det kanadiske juridiske miljøet
  • Erfaring med salg av SaaS-, teknologi- eller juridiske teknologiprodukter
  • Gode engelskkunnskaper og franskkunnskaper
  • Forståelse for utfordringer, arbeidsflyter og innkjøpsprosesser i juridisk sektor
  • Erfaring med å utvikle et definert salgsområde

Fordeler

  • Hybrid arbeidsmodell med fleksible arbeidsordninger
  • Jobb hvor som helst i opptil åtte uker hvert år
  • Fleksible ordninger som støtter balanse mellom jobb og fritid
  • Løpende læring, kompetanseutvikling og Grow My Way-programmet
  • Fleksibel ferieordning
  • To felles dager for psykisk helse hvert år
  • Tilgang til Headspace-appen
  • Pensjonsspareordning
  • Refusjon av studieavgifter
  • Insentivprogrammer for ansatte
  • Ressurser som støtter psykisk, fysisk og økonomisk velvære
  • To betalte frivilligdager hvert år
  • Muligheter for pro bono-rådgivning og ESG-prosjekter

Relaterte jobber

Johnson & Johnson

Fjernarbeidende kontraktsdirektør for strategisk kundeledelse

Johnson & Johnson

Lede prising, forhandlinger og kontrakter for kirurgiporteføljen i Johnson & Johnsons helsesystemer. Utforme kundestrategier, sikre regeletterlevelse og støtte lønnsom drift i sju amerikanske delstater.

Åpne
Fetch 📦

Direktør for strategiske kunder, Florida (fjernarbeid)

Fetch 📦

Led relasjonene med Fetchs nasjonale kunder og storkunder for PropTech-plattformen, utvikle strategiske kundekontoer og inngå komplekse avtaler. Øk utbredelsen og inntektene i regionen gjennom samarbeid på tvers av funksjoner og videreutvikling av kunderelasjoner.

Åpne