Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Specjalista ds. sprzedaży, prawo korporacyjne – praca hybrydowa w Toronto
Rozwijaj sprzedaż na powierzonym obszarze, oferując kanadyjskim klientom z sektora prawa korporacyjnego rozwiązania w zakresie treści i technologii Thomson Reuters. Prowadź konsultacyjne procesy sprzedażowe, planuj obszar, rozwijaj lejek sprzedażowy i relacje z kadrą zarządzającą.
Opis
- Rozwijaj nowy biznes w kanadyjskim sektorze prawa korporacyjnego
- Buduj wartościowy lejek potencjalnych klientów dzięki analizom, networkingowi i ukierunkowanym działaniom
- Rozpoznawaj potrzeby klientów i przedstawiaj konsultacyjne rozwiązania kadrze zarządzającej, partnerom kancelarii oraz innym osobom decyzyjnym
- Twórz i realizuj plany dla powierzonego obszaru, aby osiągać lub przekraczać kwartalne i roczne cele przychodowe
- Zarządzaj złożonymi procesami sprzedażowymi z udziałem wielu interesariuszy
- Przygotowuj dopasowane oferty, prezentacje i demonstracje produktów
- Śledź kanadyjski rynek usług prawnych, konkurencję i trendy branżowe
- Monitoruj zmiany regulacyjne i pojawiające się możliwości w usługach prawa korporacyjnego
- Przekazuj zespołom produktowym, cenowym i ds. pozycjonowania konkurencyjnego wiedzę o rynku
- Reprezentuj firmę na odpowiednich konferencjach, wydarzeniach stowarzyszeń prawniczych i spotkaniach networkingowych
- Buduj trwałe relacje z osobami decyzyjnymi i wpływowymi osobami na docelowych kontach
- Współpracuj z zespołami marketingu, produktu i sukcesu klienta, wspierając wdrażanie klientów
- Dbaj o aktualność danych w CRM, danych dotyczących lejka i prognoz sprzedaży
- Regularnie analizuj wyniki powierzonego obszaru i udoskonalaj strategię na podstawie wskaźników efektywności
Wymagania
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w kancelariach prawnych, działach prawnych firm lub organizacjach świadczących usługi profesjonalne
- Udokumentowane, stałe osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych w sprzedaży do nowych klientów
- Dobra znajomość kanadyjskiego rynku usług prawnych i praktyk biznesowych
- Umiejętność prowadzenia złożonych, konsultacyjnych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Samodzielność, dobra organizacja i skuteczne zarządzanie czasem
- Doświadczenie w pracy z Salesforce, HubSpot lub porównywalnymi systemami CRM i narzędziami zwiększającymi produktywność sprzedaży
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej
- Ugruntowane relacje w kanadyjskiej społeczności prawniczej
- Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS, technologicznych lub technologii prawniczych
- Znajomość języka angielskiego i francuskiego
- Rozumienie wyzwań, przepływów pracy i praktyk zakupowych sektora prawnego
- Doświadczenie w rozwijaniu określonego obszaru sprzedaży
Benefity
- Hybrydowy model pracy z elastycznymi możliwościami organizacji pracy
- Możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie osiem tygodni w roku
- Elastyczne rozwiązania wspierające równowagę między życiem zawodowym i prywatnym
- Ciągła nauka, rozwój umiejętności i program Grow My Way
- Elastyczna polityka urlopowa
- Dwa ogólnofirmowe dni zdrowia psychicznego w roku
- Dostęp do aplikacji Headspace
- Program oszczędzania emerytalnego
- Zwrot kosztów nauki
- Programy motywacyjne dla pracowników
- Zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy
- Dwa płatne dni wolontariatu w roku
- Możliwości udziału w bezpłatnym doradztwie pro bono i projektach ESG