Thomson Reuters phát triển nội dung, dữ liệu và công nghệ đáng tin cậy dành cho các chuyên gia làm việc trong lĩnh vực dịch vụ pháp lý, thuế và kế toán, thương mại quốc tế, quản trị rủi ro, bảo hiểm, tư vấn và tin tức toàn cầu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các nền tảng nghiên cứu pháp lý, phần mềm thuế và kế toán, công cụ tuân thủ và quản lý quy định, cùng các dịch vụ truyền thông của Reuters. Bằng cách kết hợp chuyên môn chuyên ngành với hoạt động đầu tư vào trí tuệ nhân tạo tạo sinh, Thomson Reuters hỗ trợ các công ty luật, tập đoàn, chuyên gia thuế và tổ chức truyền thông quản lý thông tin phức tạp, tinh gọn quy trình làm việc và đưa ra quyết định sáng suốt hơn.
Chuyên viên kinh doanh, Pháp lý doanh nghiệp – Làm việc kết hợp tại Toronto
Thúc đẩy doanh số theo khu vực cho các giải pháp nội dung và công nghệ của Thomson Reuters dành cho khách hàng pháp lý doanh nghiệp tại Canada. Phụ trách chu kỳ bán hàng tư vấn, lập kế hoạch khu vực, phát triển quy trình bán hàng và xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Mở rộng hoạt động kinh doanh mới trong lĩnh vực pháp lý doanh nghiệp trên toàn Canada
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn thông qua nghiên cứu, kết nối và tiếp cận có mục tiêu
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và trình bày các giải pháp tư vấn cho lãnh đạo, đối tác pháp lý và những người ra quyết định khác
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực để đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu theo quý và năm
- Quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan
- Phát triển đề xuất, bài thuyết trình và bản trình diễn sản phẩm phù hợp
- Cập nhật thông tin về thị trường pháp lý Canada, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành
- Theo dõi các thay đổi pháp lý và cơ hội mới nổi trong dịch vụ pháp lý doanh nghiệp
- Chia sẻ thông tin thị trường với các nhóm sản phẩm, định giá và định vị cạnh tranh
- Đại diện công ty tại các hội nghị, hiệp hội pháp lý và sự kiện kết nối phù hợp
- Xây dựng quan hệ lâu dài với những người ra quyết định và người có ảnh hưởng tại các khách hàng mục tiêu
- Phối hợp với các nhóm tiếp thị, sản phẩm và thành công khách hàng để hỗ trợ quá trình tiếp nhận khách hàng
- Duy trì chính xác hồ sơ CRM, dữ liệu quy trình bán hàng và dự báo doanh số
- Thường xuyên đánh giá hiệu quả khu vực và điều chỉnh chiến lược dựa trên các chỉ số hiệu suất
Yêu cầu
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên kinh nghiệm với công ty luật, bộ phận pháp lý doanh nghiệp hoặc tổ chức dịch vụ chuyên nghiệp
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng cho khách hàng mới
- Am hiểu sâu về thị trường pháp lý và thông lệ kinh doanh tại Canada
- Có khả năng quản lý quy trình bán hàng tư vấn phức tạp với nhiều bên liên quan
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc
- Chủ động, có tổ chức tốt và quản lý thời gian hiệu quả
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, HubSpot hoặc các công cụ CRM và nâng cao năng suất bán hàng tương đương
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan
- Có sẵn các mối quan hệ trong cộng đồng pháp lý Canada
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm SaaS, công nghệ hoặc công nghệ pháp lý
- Thành thạo tiếng Anh và tiếng Pháp
- Hiểu rõ các thách thức, quy trình làm việc và thông lệ mua sắm trong lĩnh vực pháp lý
- Có kinh nghiệm phát triển một khu vực bán hàng được phân định
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp với các lựa chọn làm việc linh hoạt
- Có thể làm việc từ bất kỳ đâu tối đa tám tuần mỗi năm
- Các thỏa thuận linh hoạt nhằm hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống
- Cơ hội học tập liên tục, phát triển kỹ năng và chương trình Grow My Way
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Hai ngày chăm sóc sức khỏe tinh thần trên toàn công ty mỗi năm
- Quyền sử dụng ứng dụng Headspace
- Chương trình tiết kiệm hưu trí
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Các chương trình khuyến khích dành cho nhân viên
- Nguồn lực hỗ trợ sức khỏe tinh thần, thể chất và tài chính
- Hai ngày tình nguyện được trả lương mỗi năm
- Cơ hội tham gia hoạt động tư vấn chuyên môn miễn phí và các dự án ESG