Thomson Reuters razvija zanesljive vsebine, podatke in tehnologijo za strokovnjake, ki delajo na področjih pravnih storitev, davkov in računovodstva, mednarodne trgovine, upravljanja tveganj, zavarovalništva, svetovanja in globalnih novic. Njen portfelj vključuje platforme za pravne raziskave, programsko opremo za davke in računovodstvo, orodja za skladnost in regulativna orodja ter Reutersove medijske storitve. Thomson Reuters s povezovanjem specializiranega strokovnega znanja z naložbami v generativno umetno inteligenco pomaga odvetniškim pisarnam, korporacijam, davčnim strokovnjakom in medijskim organizacijam upravljati kompleksne informacije, poenostaviti delovne tokove in sprejemati bolje informirane odločitve.
Vodja prodaje, korporativno pravo – Toronto, hibridno delo
Vodili boste prodajo vsebinskih in tehnoloških rešitev družbe Thomson Reuters korporativnim pravnim strankam v Kanadi. Odgovorni boste za svetovalne prodajne cikle, načrtovanje območja, razvoj prodajnega lijaka in odnose z vodstvenimi predstavniki.
Opis
- Razvijati nove poslovne priložnosti v kanadskem sektorju korporativnega prava
- Graditi kvalificiran prodajni lijak z raziskovanjem, mreženjem in ciljno usmerjenim nagovarjanjem
- Ocenjevati potrebe strank ter vodstvenim predstavnikom, pravnim partnerjem in drugim odločevalcem predstavljati svetovalne rešitve
- Ustvarjati in izvajati načrte območja za doseganje ali preseganje četrtletnih in letnih prihodkovnih ciljev
- Upravljati zapletene prodajne cikle z več deležniki
- Pripravljati prilagojene ponudbe, predstavitve in predstavitve izdelkov
- Spremljati kanadski pravni trg, konkurente in panožne trende
- Spremljati regulativni razvoj in nove priložnosti na področju korporativnih pravnih storitev
- Tržne vpoglede deliti z ekipami za izdelke, oblikovanje cen in konkurenčno pozicioniranje
- Zastopati podjetje na ustreznih konferencah, dogodkih pravnih združenj in mreženjskih dogodkih
- Razvijati dolgoročne odnose z odločevalci in vplivnimi osebami v ciljnih računih
- Sodelovati z ekipami za trženje, izdelke in uspeh strank pri podpori uvajanja rešitev pri strankah
- Skrbeti za točne zapise v CRM, podatke o prodajnem lijaku in prodajne napovedi
- Redno pregledovati uspešnost območja ter izpopolnjevati strategijo na podlagi kazalnikov uspešnosti
Zahteve
- Tri do pet let izkušenj s prodajo B2B, po možnosti v odvetniških družbah, pravnih oddelkih podjetij ali organizacijah za strokovne storitve
- Dosleden uspeh pri doseganju ali preseganju kvot pri prodaji novim strankam
- Dobro poznavanje kanadskega pravnega trga in poslovnih praks
- Sposobnost upravljanja zapletenih svetovalnih prodajnih procesov z več deležniki
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske spretnosti
- Samoiniciativnost, dobra organiziranost in učinkovito upravljanje časa
- Izkušnje s Salesforce, HubSpot ali primerljivimi CRM in orodji za prodajno produktivnost
- Diploma iz poslovnih ved, trženja ali sorodnega področja
- Vzpostavljeni odnosi v kanadski pravni skupnosti
- Izkušnje s prodajo rešitev SaaS, tehnoloških ali pravnotehnoloških izdelkov
- Znanje angleščine in francoščine
- Razumevanje izzivov, delovnih tokov in nabavnih praks pravnega sektorja
- Izkušnje z razvojem opredeljenega prodajnega območja
Ugodnosti
- Hibridni model dela s prilagodljivimi možnostmi
- Delo od koder koli do osem tednov na leto
- Prilagoditve, namenjene podpori ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem
- Nenehno učenje, razvoj spretnosti in program Grow My Way
- Prilagodljiva politika dopusta
- Dva dneva duševnega zdravja za celotno podjetje na leto
- Dostop do aplikacije Headspace
- Program pokojninskega varčevanja
- Povračilo šolnine
- Programi spodbud za zaposlene
- Viri podpore duševnemu, telesnemu in finančnemu blagostanju
- Dva plačana dneva za prostovoljstvo na leto
- Priložnosti za pro bono svetovanje in projekte ESG