Thomson Reuters разработва надеждно съдържание, данни и технологии за професионалисти, работещи в сферата на правните услуги, данъчното облагане и счетоводството, международната търговия, управлението на риска, застраховането, консултирането и глобалните новини. Портфолиото ѝ включва платформи за правни изследвания, софтуер за данъци и счетоводство, инструменти за съответствие и регулаторни инструменти, както и медийните услуги на Reuters. Като съчетава специализиран експертен опит с инвестиции в генеративен изкуствен интелект, Thomson Reuters помага на адвокатски кантори, корпорации, данъчни специалисти и медийни организации да управляват сложна информация, да оптимизират работните процеси и да вземат по-добре информирани решения.
Търговски мениджър, корпоративно право – Торонто, хибриден режим
Ръководете продажбите на съдържателните и технологичните решения на Thomson Reuters сред корпоративни правни клиенти в Канада. Ще отговаряте за консултативни продажбени цикли, планиране на територията, развитие на търговския поток и отношенията с ръководители.
Описание
- Развивате нов бизнес в канадския сектор на корпоративното право
- Изграждате квалифициран поток от потенциални клиенти чрез проучване, работа в мрежа и целенасочена комуникация
- Оценявате нуждите на клиентите и представяте консултативни решения пред ръководители, правни партньори и други лица, вземащи решения
- Създавате и изпълнявате планове за територията, за да постигате или надхвърляте тримесечните и годишните цели за приходи
- Управлявате сложни продажбени цикли с множество заинтересовани страни
- Разработвате персонализирани предложения, презентации и демонстрации на продукти
- Следите канадския правен пазар, конкурентите и тенденциите в индустрията
- Проследявате регулаторните промени и нововъзникващите възможности в корпоративните правни услуги
- Споделяте пазарни анализи с екипите по продукти, ценообразуване и конкурентно позициониране
- Представлявате компанията на подходящи конференции, събития на правни асоциации и нетуъркинг събития
- Изграждате дългосрочни отношения с лицата, вземащи решения, и влиятелните лица в целевите клиенти
- Партнирате си с екипите по маркетинг, продукти и успех на клиентите в подкрепа на въвеждането на решенията
- Поддържате точни CRM записи, данни за търговския поток и прогнози за продажбите
- Редовно преглеждате резултатите на територията и усъвършенствате стратегията чрез показатели за ефективност
Изисквания
- Три до пет години опит в B2B продажби, в идеалния случай в адвокатски кантори, корпоративни правни отдели или организации за професионални услуги
- Последователен успех в постигането или надхвърлянето на квоти при продажби на нов бизнес
- Задълбочени познания за канадския правен пазар и бизнес практики
- Способност за управление на сложни консултативни продажбени процеси с множество заинтересовани страни
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Самостоятелност, добра организираност и ефективно управление на времето
- Опит със Salesforce, HubSpot или сравними CRM и инструменти за продуктивност на продажбите
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сходна специалност
- Изградени отношения в канадската правна общност
- Опит в продажбата на SaaS, технологични или правнотехнологични продукти
- Владеене на английски и френски език
- Разбиране на предизвикателствата, работните процеси и практиките за закупуване в правния сектор
- Опит в развитието на определена търговска територия
Придобивки
- Хибриден модел на работа с гъвкави възможности
- Работа от всяко място до осем седмици годишно
- Гъвкави условия, създадени в подкрепа на баланса между професионалния и личния живот
- Непрекъснато обучение, развитие на умения и програма Grow My Way
- Гъвкава политика за отпуски
- Два дни за психично здраве годишно за цялата компания
- Достъп до приложението Headspace
- Програма за пенсионни спестявания
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програми за стимулиране на служителите
- Ресурси в подкрепа на психическото, физическото и финансовото благосъстояние
- Два платени дни за доброволчество годишно
- Възможности за pro bono консултиране и ESG проекти