Thomson Reuters พัฒนาเนื้อหา ข้อมูล และเทคโนโลยีที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้เชี่ยวชาญในด้านบริการกฎหมาย ภาษีและการบัญชี การค้าระหว่างประเทศ การบริหารความเสี่ยง การประกันภัย การให้คำปรึกษา และข่าวสารระดับโลก กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์มการวิจัยกฎหมาย ซอฟต์แวร์ด้านภาษีและการบัญชี เครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกฎระเบียบ ตลอดจนบริการสื่อของ Reuters ด้วยการผสานความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเข้ากับการลงทุนในปัญญาประดิษฐ์เชิงสร้างสรรค์ Thomson Reuters ช่วยสำนักงานกฎหมาย บริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี และองค์กรสื่อจัดการข้อมูลที่ซับซ้อน ปรับปรุงกระบวนการทำงานให้มีประสิทธิภาพ และตัดสินใจได้อย่างรอบคอบยิ่งขึ้น
ผู้บริหารฝ่ายขาย ฝ่ายกฎหมายองค์กร – ทำงานแบบไฮบริดในโตรอนโต
ขับเคลื่อนยอดขายตามพื้นที่สำหรับโซลูชันด้านเนื้อหาและเทคโนโลยีของ Thomson Reuters ให้แก่ลูกค้าฝ่ายกฎหมายองค์กรในแคนาดา รับผิดชอบวงจรการขายเชิงที่ปรึกษา การวางแผนพื้นที่ การพัฒนาโอกาสการขาย และการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
รายละเอียด
- แสวงหาธุรกิจใหม่ในภาคกฎหมายองค์กรทั่วแคนาดา
- สร้างกลุ่มผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเหมาะสมผ่านการวิจัย การสร้างเครือข่าย และการเข้าถึงแบบเจาะจง
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันเชิงที่ปรึกษาแก่ผู้บริหาร หุ้นส่วนกฎหมาย และผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่นๆ
- จัดทำและดำเนินแผนพื้นที่เพื่อให้บรรลุหรือเกินเป้าหมายรายได้รายไตรมาสและรายปี
- บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- จัดทำข้อเสนอ งานนำเสนอ และการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า
- ติดตามข้อมูลตลาดกฎหมายแคนาดา คู่แข่ง และแนวโน้มของอุตสาหกรรม
- ติดตามการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบและโอกาสใหม่ๆ ในบริการกฎหมายองค์กร
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับทีมผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา และการวางตำแหน่งการแข่งขัน
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานประชุม สมาคมกฎหมาย และงานสร้างเครือข่ายที่เกี่ยวข้อง
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลในบัญชีเป้าหมาย
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และความสำเร็จของลูกค้าเพื่อสนับสนุนการเริ่มใช้งานของลูกค้า
- ดูแลให้บันทึก CRM ข้อมูลโอกาสการขาย และการคาดการณ์ยอดขายมีความถูกต้อง
- ทบทวนผลการดำเนินงานของพื้นที่อย่างสม่ำเสมอและปรับกลยุทธ์โดยใช้ตัวชี้วัดผลงาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B สามถึงห้าปี โดยควรมีประสบการณ์กับสำนักงานกฎหมาย ฝ่ายกฎหมายองค์กร หรือองค์กรบริการวิชาชีพ
- มีผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายธุรกิจใหม่
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาดกฎหมายและแนวปฏิบัติทางธุรกิจของแคนาดา
- สามารถบริหารกระบวนการขายเชิงที่ปรึกษาที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาที่ยอดเยี่ยม
- ทำงานด้วยตนเองได้ดี มีระเบียบ และบริหารเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, HubSpot หรือเครื่องมือ CRM และเพิ่มประสิทธิภาพการขายที่เทียบเท่า
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ในชุมชนกฎหมายแคนาดา
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ SaaS เทคโนโลยี หรือเทคโนโลยีด้านกฎหมาย
- มีความสามารถด้านภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศส
- เข้าใจความท้าทาย กระบวนการทำงาน และแนวทางการจัดซื้อในภาคกฎหมาย
- มีประสบการณ์ขยายพื้นที่ขายที่กำหนดไว้
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดพร้อมทางเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่น
- ทำงานจากที่ใดก็ได้สูงสุดแปดสัปดาห์ต่อปี
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อสนับสนุนสมดุลระหว่างงานและชีวิต
- การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง การพัฒนาทักษะ และโปรแกรม Grow My Way
- นโยบายวันหยุดพักผ่อนที่ยืดหยุ่น
- วันหยุดดูแลสุขภาพจิตสำหรับทั้งบริษัทปีละสองวัน
- สิทธิ์เข้าถึงแอป Headspace
- โครงการออมเงินเพื่อการเกษียณ
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- โปรแกรมจูงใจพนักงาน
- ทรัพยากรที่สนับสนุนสุขภาวะทางจิตใจ ร่างกาย และการเงิน
- วันอาสาสมัครที่ได้รับค่าจ้างปีละสองวัน
- โอกาสทำงานให้คำปรึกษาแบบ Pro bono และโครงการ ESG