A Thomson Reuters megbízható tartalmakat, adatokat és technológiákat fejleszt a jogi szolgáltatások, az adózás és könyvelés, a nemzetközi kereskedelem, a kockázatkezelés, a biztosítás, a tanácsadás és a globális hírszolgáltatás területén dolgozó szakemberek számára. Portfóliójába jogi kutatási platformok, adózási és könyvelési szoftverek, megfelelőségi és szabályozási eszközök, valamint a Reuters médiaszolgáltatásai tartoznak. A Thomson Reuters a szakterületi szakértelmet a generatív mesterséges intelligenciába irányuló beruházásokkal ötvözve segíti az ügyvédi irodákat, vállalatokat, adószakértőket és médiaszervezeteket az összetett információk kezelésében, a munkafolyamatok egyszerűsítésében és a megalapozottabb döntéshozatalban.
Értékesítési vezető, vállalati jog – Toronto, hibrid munkavégzés
A Thomson Reuters tartalmi és technológiai megoldásainak értékesítését vezeti a kanadai vállalati jogi ügyfelek körében. Felelős a tanácsadói értékesítési ciklusokért, a tervezésért, az értékesítési tölcsér fejlesztéséért és a vezetői kapcsolatokért.
Leírás
- Új üzleti lehetőségek felkutatása Kanada vállalati jogi szektorában
- Minősített potenciális ügyfélállomány kiépítése kutatással, kapcsolatépítéssel és célzott megkeresésekkel
- Az ügyféligények felmérése, valamint tanácsadói megoldások bemutatása vezetőknek, jogi partnereknek és más döntéshozóknak
- Területi értékesítési tervek kidolgozása és végrehajtása a negyedéves és éves bevételi célok elérése vagy túlteljesítése érdekében
- Összetett, több érintettet bevonó értékesítési ciklusok kezelése
- Ügyféligényekre szabott ajánlatok, prezentációk és termékbemutatók kidolgozása
- A kanadai jogi piac, a versenytársak és az iparági trendek naprakész ismerete
- A vállalati jogi szolgáltatások szabályozási fejleményeinek és új lehetőségeinek nyomon követése
- Piaci ismeretek megosztása a termék-, árazási és versenystratégiai csapatokkal
- A vállalat képviselete releváns konferenciákon, jogi szövetségekben és kapcsolatépítő eseményeken
- Tartós kapcsolatok kialakítása a célfiókok döntéshozóival és befolyásoló szereplőivel
- Együttműködés a marketing-, termék- és ügyfélsiker-csapatokkal az ügyfelek bevezetésének támogatására
- A CRM-nyilvántartások, az értékesítési tölcsér adatai és az értékesítési előrejelzések pontosságának fenntartása
- A területi teljesítmény rendszeres felülvizsgálata és a stratégia teljesítménymutatók alapján történő finomítása
Követelmények
- Három-öt év B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg ügyvédi irodákkal, vállalati jogi osztályokkal vagy professzionális szolgáltató szervezetekkel
- Új üzleti értékesítésben elért, következetes kvótateljesítési vagy kvótatúlteljesítési eredmények
- A kanadai jogi piac és üzleti gyakorlatok erős ismerete
- Összetett, tanácsadói értékesítési folyamatok kezelése több érintett bevonásával
- Kiváló kommunikációs, prezentációs és tárgyalási készség
- Önálló, jól szervezett és hatékony időgazdálkodásra képes munkavégzés
- Salesforce, HubSpot vagy hasonló CRM- és értékesítési produktivitási eszközök használatában szerzett tapasztalat
- Üzleti, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma
- Kiépített kapcsolatok a kanadai jogi közösségen belül
- SaaS-, technológiai vagy jogtechnológiai termékek értékesítésében szerzett tapasztalat
- Angol- és francianyelv-tudás
- A jogi szektor kihívásainak, munkafolyamatainak és beszerzési gyakorlatainak ismerete
- Meghatározott értékesítési terület növelésében szerzett tapasztalat
Juttatások
- Hibrid munkamodell rugalmas munkavégzési lehetőségekkel
- Évente legfeljebb nyolc hét munkavégzés bárhonnan
- A munka és a magánélet egyensúlyát támogató rugalmas munkarendek
- Folyamatos tanulás, készségfejlesztés és Grow My Way program
- Rugalmas szabadságolási szabályzat
- Évente két, vállalati szintű mentális egészségnap
- Hozzáférés a Headspace alkalmazáshoz
- Nyugdíj-megtakarítási program
- Tandíj-visszatérítés
- Munkavállalói ösztönző programok
- A mentális, fizikai és pénzügyi jóllétet támogató erőforrások
- Évente két fizetett önkéntes nap
- Pro bono tanácsadási és ESG-projektekben való részvételi lehetőségek