Thomson Reuters מפתחת תוכן, נתונים וטכנולוגיות אמינים עבור אנשי מקצוע בתחומי השירותים המשפטיים, המסים והחשבונאות, הסחר הבינלאומי, ניהול הסיכונים, הביטוח, הייעוץ והחדשות העולמיות. הפורטפוליו שלה כולל פלטפורמות למחקר משפטי, תוכנות למסים ולחשבונאות, כלים לציות ולרגולציה ושירותי המדיה של Reuters. באמצעות שילוב בין מומחיות מקצועית להשקעות בבינה מלאכותית יוצרת, Thomson Reuters מסייעת למשרדי עורכי דין, לתאגידים, לאנשי מקצוע בתחום המס ולארגוני מדיה לנהל מידע מורכב, לייעל תהליכי עבודה ולקבל החלטות מושכלות יותר.
מנהל מכירות, פתרונות משפטיים לעסקים – טורונטו במודל היברידי
הובלת מכירות באזור עבור פתרונות התוכן והטכנולוגיה של Thomson Reuters בקרב לקוחות משפטיים עסקיים בקנדה. אחריות על מחזורי מכירה ייעוציים, תכנון האזור, פיתוח צבר הזדמנויות וקשרים עם הנהלות.
תיאור
- פיתוח עסקאות חדשות במגזר המשפטי העסקי ברחבי קנדה
- בניית צבר איכותי של לקוחות פוטנציאליים באמצעות מחקר, נטוורקינג ופנייה ממוקדת
- הערכת צורכי לקוחות והצגת פתרונות ייעוציים למנהלים, לשותפים משפטיים ולמקבלי החלטות נוספים
- יצירה וביצוע של תוכניות אזוריות להשגת יעדי הכנסות רבעוניים ושנתיים או מעבר להם
- ניהול מחזורי מכירה מורכבים מול בעלי עניין רבים
- פיתוח הצעות, מצגות והדגמות מוצר מותאמות
- שמירה על התמצאות בשוק המשפטי הקנדי, במתחרים ובמגמות הענף
- מעקב אחר התפתחויות רגולטוריות והזדמנויות מתפתחות בשירותים משפטיים עסקיים
- שיתוף תובנות שוק עם צוותי המוצר, התמחור והמיצוב התחרותי
- ייצוג החברה בכנסים רלוונטיים, באיגודים משפטיים ובאירועי נטוורקינג
- פיתוח קשרים ארוכי טווח עם מקבלי החלטות ומשפיעים בחשבונות יעד
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, המוצר והצלחת הלקוחות לתמיכה בקליטת לקוחות
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM, נתוני צבר המכירות ותחזיות המכירות
- סקירה שוטפת של ביצועי האזור ושיפור האסטרטגיה באמצעות מדדי ביצוע
דרישות
- שלוש עד חמש שנות ניסיון במכירות B2B, רצוי מול משרדי עורכי דין, מחלקות משפטיות בחברות או ארגוני שירותים מקצועיים
- הצלחה עקבית בעמידה ביעדים או במעבר להם במכירות עסקאות חדשות
- היכרות מעמיקה עם השוק המשפטי הקנדי ועם שיטות העבודה העסקיות בו
- יכולת לנהל תהליכי מכירה מורכבים וייעוציים הכוללים בעלי עניין רבים
- כישורי תקשורת, הצגה ומשא ומתן מצוינים
- עצמאות, ארגון יעיל וניהול זמן אפקטיבי
- ניסיון ב-Salesforce, ב-HubSpot או בכלי CRM ופרודוקטיביות מכירות מקבילים
- תואר ראשון במנהל עסקים, בשיווק או בתחום קשור
- קשרים מבוססים בקהילה המשפטית הקנדית
- ניסיון במכירת SaaS, טכנולוגיה או מוצרי טכנולוגיה משפטית
- שליטה באנגלית ובצרפתית
- הבנת האתגרים, תהליכי העבודה ושיטות הרכש במגזר המשפטי
- ניסיון בהגדלת אזור מכירות מוגדר
הטבות
- מודל עבודה היברידי עם אפשרויות עבודה גמישות
- עבודה מכל מקום עד שמונה שבועות בכל שנה
- הסדרים גמישים שנועדו לתמוך באיזון בין עבודה לחיים
- למידה מתמשכת, פיתוח מיומנויות ותוכנית Grow My Way
- מדיניות חופשה גמישה
- שני ימי בריאות הנפש לכלל החברה מדי שנה
- גישה לאפליקציית Headspace
- תוכנית חיסכון לפנסיה
- החזר שכר לימוד
- תוכניות תמריצים לעובדים
- משאבים לתמיכה ברווחה הנפשית, הפיזית והכלכלית
- שני ימי התנדבות בתשלום מדי שנה
- הזדמנויות לייעוץ פרו בונו ולפרויקטים בתחום ESG