Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Менеджер із продажу, корпоративне право — гібридний формат у Торонто
Розвивайте продажі на території, пропонуючи канадським корпоративним юридичним клієнтам контент і технологічні рішення Thomson Reuters. Ведіть консультативні цикли продажу, плануйте територію, розвивайте воронку та вибудовуйте відносини з керівниками.
Опис
- Розвивайте новий бізнес у корпоративно-правовому секторі Канади
- Формуйте якісну воронку потенційних клієнтів за допомогою досліджень, нетворкінгу та цільових звернень
- Визначайте потреби клієнтів і презентуйте консультативні рішення керівникам, юридичним партнерам та іншим особам, які ухвалюють рішення
- Створюйте й реалізовуйте плани щодо території для досягнення або перевищення квартальних і річних цільових показників доходу
- Керуйте складними циклами продажу за участю кількох зацікавлених сторін
- Розробляйте адаптовані пропозиції, презентації та демонстрації продуктів
- Слідкуйте за канадським ринком юридичних послуг, конкурентами й галузевими тенденціями
- Відстежуйте зміни в регулюванні та нові можливості у сфері корпоративних юридичних послуг
- Передавайте командам продукту, ціноутворення та конкурентного позиціонування інформацію про ринок
- Представляйте компанію на профільних конференціях, заходах юридичних асоціацій і нетворкінгових подіях
- Вибудовуйте тривалі відносини з особами, які ухвалюють рішення, та впливовими представниками цільових клієнтів
- Співпрацюйте з командами маркетингу, продукту та клієнтського успіху для підтримки адаптації клієнтів
- Підтримуйте точність записів у CRM, даних про воронку та прогнозів продажу
- Регулярно аналізуйте ефективність території й удосконалюйте стратегію на основі показників ефективності
Вимоги
- Від трьох до п’яти років досвіду B2B-продажів, бажано в юридичних фірмах, корпоративних юридичних департаментах або організаціях сфери професійних послуг
- Стабільні результати з досягненням або перевищенням планових показників у продажах новим клієнтам
- Глибоке знання канадського ринку юридичних послуг і ділових практик
- Здатність керувати складними консультативними процесами продажу за участю кількох зацікавлених сторін
- Відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Самостійність, організованість і вміння ефективно планувати час
- Досвід роботи із Salesforce, HubSpot або подібними CRM-системами та інструментами підвищення ефективності продажів
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні
- Налагоджені зв’язки в канадській юридичній спільноті
- Досвід продажу SaaS-, технологічних продуктів або рішень у сфері юридичних технологій
- Володіння англійською та французькою мовами
- Розуміння викликів, робочих процесів і практик закупівель у юридичному секторі
- Досвід розвитку визначеної території продажу
Переваги
- Гібридна модель роботи з гнучкими варіантами організації праці
- Можливість працювати з будь-якого місця до восьми тижнів на рік
- Гнучкі умови, що підтримують баланс між роботою та особистим життям
- Безперервне навчання, розвиток навичок і програма Grow My Way
- Гнучка політика відпусток
- Два загальнокорпоративні дні психічного здоров’я на рік
- Доступ до застосунку Headspace
- Програма пенсійних накопичень
- Відшкодування витрат на навчання
- Корпоративні програми мотивації працівників
- Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту
- Два оплачувані дні волонтерської діяльності на рік
- Можливості для безоплатного консультування та участі в ESG-проєктах