Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Менеджер по продажам, корпоративное право — гибридный формат в Торонто
Развивайте продажи на территории, предлагая канадским корпоративным юридическим клиентам контент и технологические решения Thomson Reuters. Ведите консультативные циклы продаж, планируйте территорию, развивайте воронку и выстраивайте отношения с руководителями.
Описание
- Развивайте новый бизнес в корпоративно-правовом секторе Канады
- Формируйте качественную воронку потенциальных клиентов с помощью исследований, нетворкинга и целевых обращений
- Выявляйте потребности клиентов и представляйте консультативные решения руководителям, юридическим партнёрам и другим лицам, принимающим решения
- Создавайте и реализуйте планы по территории для достижения или превышения квартальных и годовых целевых показателей выручки
- Управляйте сложными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Разрабатывайте адаптированные предложения, презентации и демонстрации продуктов
- Следите за канадским рынком юридических услуг, конкурентами и отраслевыми тенденциями
- Отслеживайте изменения в регулировании и новые возможности в сфере корпоративных юридических услуг
- Передавайте командам по продуктам, ценообразованию и конкурентному позиционированию информацию о рынке
- Представляйте компанию на профильных конференциях, мероприятиях юридических ассоциаций и сетевых мероприятиях
- Выстраивайте долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, и влиятельными представителями целевых клиентов
- Сотрудничайте с командами маркетинга, продукта и клиентского успеха для поддержки адаптации клиентов
- Поддерживайте точность записей в CRM, данных о воронке и прогнозов продаж
- Регулярно анализируйте эффективность территории и корректируйте стратегию на основе показателей эффективности
Требования
- От трёх до пяти лет опыта B2B-продаж, желательно в юридических фирмах, корпоративных юридических департаментах или организациях сферы профессиональных услуг
- Стабильные результаты с достижением или превышением плановых показателей в продажах новым клиентам
- Глубокое знание канадского рынка юридических услуг и деловых практик
- Способность управлять сложными консультативными процессами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Самостоятельность, организованность и умение эффективно планировать время
- Опыт работы с Salesforce, HubSpot или сопоставимыми CRM-системами и инструментами повышения эффективности продаж
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплине
- Налаженные связи в канадском юридическом сообществе
- Опыт продажи SaaS-, технологических продуктов или решений в сфере юридических технологий
- Владение английским и французским языками
- Понимание задач, рабочих процессов и практик закупок в юридическом секторе
- Опыт развития определённой территории продаж
Преимущества
- Гибридная модель работы с гибкими вариантами организации труда
- Возможность работать из любого места до восьми недель в год
- Гибкие условия, поддерживающие баланс между работой и личной жизнью
- Непрерывное обучение, развитие навыков и программа Grow My Way
- Гибкая политика отпусков
- Два общекорпоративных дня психического здоровья в год
- Доступ к приложению Headspace
- Программа пенсионных накоплений
- Возмещение расходов на обучение
- Корпоративные программы мотивации сотрудников
- Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия
- Два оплачиваемых дня волонтёрской деятельности в год
- Возможности для бесплатного консультирования и участия в ESG-проектах