Thomson Reuters mengembangkan konten, data, dan teknologi tepercaya untuk para profesional yang bekerja di bidang layanan hukum, perpajakan dan akuntansi, perdagangan internasional, manajemen risiko, asuransi, konsultasi, serta berita global. Portofolionya mencakup platform riset hukum, perangkat lunak perpajakan dan akuntansi, perangkat kepatuhan dan regulasi, serta layanan media Reuters. Dengan memadukan keahlian khusus dan investasi dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma hukum, perusahaan, profesional pajak, dan organisasi media mengelola informasi yang kompleks, menyederhanakan alur kerja, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik.
Eksekutif Penjualan, Hukum Korporasi – Hibrida Toronto
Mendorong penjualan wilayah untuk solusi konten dan teknologi Thomson Reuters kepada klien hukum korporasi di Kanada. Mengelola siklus penjualan konsultatif, perencanaan wilayah, pengembangan prospek, dan hubungan dengan eksekutif.
Deskripsi
- Mencari bisnis baru di seluruh sektor hukum korporasi Kanada
- Membangun pipeline prospek berkualitas melalui riset, jejaring, dan pendekatan yang terarah
- Menilai kebutuhan klien dan menyajikan solusi konsultatif kepada eksekutif, mitra hukum, dan pengambil keputusan lainnya
- Membuat dan menjalankan rencana wilayah untuk mencapai atau melampaui sasaran pendapatan triwulanan dan tahunan
- Mengelola siklus penjualan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan
- Mengembangkan proposal, presentasi, dan demonstrasi produk yang disesuaikan
- Mengikuti perkembangan pasar hukum Kanada, pesaing, dan tren industri
- Memantau perkembangan regulasi dan peluang yang muncul dalam layanan hukum korporasi
- Membagikan wawasan pasar kepada tim produk, penetapan harga, dan penentuan posisi kompetitif
- Mewakili perusahaan dalam konferensi, asosiasi hukum, dan acara jejaring yang relevan
- Mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pengambil keputusan dan pemberi pengaruh di akun sasaran
- Bermitra dengan tim pemasaran, produk, dan kesuksesan pelanggan untuk mendukung orientasi klien
- Menjaga keakuratan catatan CRM, data pipeline, dan prakiraan penjualan
- Meninjau kinerja wilayah secara berkala dan menyempurnakan strategi menggunakan metrik kinerja
Persyaratan
- Pengalaman penjualan B2B selama tiga hingga lima tahun, idealnya dengan firma hukum, departemen hukum korporasi, atau organisasi layanan profesional
- Keberhasilan yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan bisnis baru
- Pengetahuan yang kuat tentang pasar hukum dan praktik bisnis Kanada
- Kemampuan mengelola proses penjualan kompleks dan konsultatif yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik
- Mampu bekerja mandiri, terorganisasi dengan baik, dan efektif dalam mengelola waktu
- Pengalaman menggunakan Salesforce, HubSpot, atau CRM dan alat produktivitas penjualan yang sebanding
- Gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, atau bidang terkait
- Hubungan yang telah terjalin dalam komunitas hukum Kanada
- Pengalaman menjual SaaS, teknologi, atau produk teknologi hukum
- Kemahiran berbahasa Inggris dan Prancis
- Pemahaman tentang tantangan, alur kerja, dan praktik pengadaan di sektor hukum
- Pengalaman mengembangkan wilayah penjualan yang telah ditetapkan
Tunjangan
- Model kerja hibrida dengan pilihan kerja yang fleksibel
- Bekerja dari mana saja hingga delapan minggu setiap tahun
- Pengaturan fleksibel yang dirancang untuk mendukung keseimbangan kehidupan dan pekerjaan
- Pembelajaran berkelanjutan, pengembangan keterampilan, dan program Grow My Way
- Kebijakan cuti fleksibel
- Dua hari kesehatan mental untuk seluruh perusahaan setiap tahun
- Akses ke aplikasi Headspace
- Program tabungan pensiun
- Penggantian biaya pendidikan
- Program insentif karyawan
- Sumber daya yang mendukung kesejahteraan mental, fisik, dan finansial
- Dua hari sukarela berbayar setiap tahun
- Peluang untuk konsultasi pro bono dan proyek ESG