Thomson Reuters 為從事法律服務、稅務與會計、國際貿易、風險管理、保險、顧問服務及全球新聞工作的專業人士，開發值得信賴的內容、資料與科技。其產品組合包括法律研究平台、稅務與會計軟體、法規遵循與監管工具，以及路透社媒體服務。透過結合專業領域知識與對生成式人工智慧的投資，Thomson Reuters 協助律師事務所、企業、稅務專業人士及媒體機構管理複雜資訊、簡化工作流程，並做出更明智的決策。
企業法律銷售主管——多倫多混合辦公
負責面向加拿大企業法律客戶，推動湯森路透內容與技術解決方案的區域銷售。主導顧問式銷售週期、區域規劃、銷售管道開發及高階主管關係維護。
說明
- 拓展加拿大企業法律領域的新業務
- 透過研究、社交 networking 和定向外聯，建立合格的潛在客戶管道
- 評估客戶需求，並向高階主管、法律合夥人及其他決策者展示顧問式解決方案
- 制定並執行區域計畫，達成或超越季度和年度營收目標
- 管理涉及多個利害關係人的複雜銷售週期
- 制定客製化方案、簡報並進行產品展示
- 持續了解加拿大法律市場、競爭對手及產業趨勢
- 追蹤企業法律服務領域的法規發展和新興機會
- 與產品、定價及競爭定位團隊分享市場洞察
- 代表公司參加相關會議、法律協會活動及社交活動
- 與目標客戶中的決策者和影響者建立長期關係
- 與行銷、產品和客戶成功團隊合作，支援客戶導入
- 確保 CRM 紀錄、銷售管道資料和銷售預測準確無誤
- 定期檢視區域績效，並利用績效指標調整策略
職位要求
- 擁有 3 至 5 年 B2B 銷售經驗，最好曾服務於律師事務所、企業法務部門或專業服務機構
- 在新業務銷售中持續達成或超越銷售指標
- 深入了解加拿大法律市場和商業慣例
- 能夠管理涉及多個利害關係人的複雜顧問式銷售流程
- 具備出色的溝通、簡報和談判能力
- 積極主動、組織有序，能夠有效管理時間
- 具備 Salesforce、HubSpot 或同類 CRM 和銷售效率工具使用經驗
- 擁有商業、行銷或相關學科的學士學位
- 在加拿大法律界擁有成熟的人脈關係
- 擁有 SaaS、技術或法律科技產品銷售經驗
- 具備英語和法語能力
- 了解法律產業的挑戰、工作流程和採購慣例
- 擁有拓展既定銷售區域的經驗
福利待遇
- 混合辦公模式，並提供彈性的工作安排
- 每年最多可遠端工作八週
- 旨在支援工作與生活平衡的彈性安排
- 持續學習、技能發展及 Grow My Way 計畫
- 彈性休假政策
- 每年兩天全公司心理健康假
- 可使用 Headspace 應用程式
- 退休儲蓄計畫
- 學費補助
- 員工獎勵計畫
- 支援心理、身體和財務健康的資源
- 每年兩天帶薪志工假
- 參與公益諮詢和 ESG 專案的機會