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Thomson Reuters entwickelt verlässliche Inhalte, Daten und Technologien für Fachleute in den Bereichen Rechtsberatung, Steuern und Rechnungswesen, internationaler Handel, Risikomanagement, Versicherungen, Beratung und globale Nachrichten. Das Portfolio umfasst Plattformen für die juristische Recherche, Software für Steuern und Rechnungswesen, Tools für Compliance und regulatorische Anforderungen sowie die Mediendienste von Reuters. Durch die Verbindung von spezialisiertem Fachwissen mit Investitionen in generative KI unterstützt Thomson Reuters Kanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen dabei, komplexe Informationen zu verwalten, Arbeitsabläufe zu optimieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsleiter:in, Unternehmensrecht – Toronto Hybrid

Verantwortung für den Gebietsvertrieb von Inhalten und Technologielösungen von Thomson Reuters an kanadische Unternehmenskunden im Rechtsbereich. Steuerung beratender Vertriebszyklen, Gebietsplanung, Pipeline-Aufbau und Beziehungen zu Führungskräften.

CAKanadaHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im kanadischen Unternehmensrechtssektor
  • Bauen Sie durch Recherche, Networking und gezielte Ansprache eine qualifizierte Interessenten-Pipeline auf
  • Ermitteln Sie den Bedarf von Kunden und präsentieren Sie beratende Lösungen gegenüber Führungskräften, Rechtsanwält:innen und anderen Entscheidungsträger:innen
  • Erstellen und realisieren Sie Gebietspläne, um vierteljährliche und jährliche Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
  • Steuern Sie komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten
  • Entwickeln Sie maßgeschneiderte Angebote, Präsentationen und Produktdemonstrationen
  • Halten Sie sich über den kanadischen Rechtsmarkt, Wettbewerber und Branchentrends auf dem Laufenden
  • Verfolgen Sie regulatorische Entwicklungen und neue Chancen bei Rechtsdienstleistungen für Unternehmen
  • Teilen Sie Marktkenntnisse mit den Teams für Produkt, Preisgestaltung und Wettbewerbspositionierung
  • Vertreten Sie das Unternehmen auf relevanten Konferenzen, bei Rechtsverbänden und Networking-Veranstaltungen
  • Bauen Sie dauerhafte Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen in Zielkundenkonten auf
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammen, um die Kundenimplementierung zu unterstützen
  • Halten Sie CRM-Datensätze, Pipeline-Daten und Umsatzprognosen aktuell und korrekt
  • Überprüfen Sie regelmäßig die Gebietsleistung und optimieren Sie die Strategie anhand von Leistungskennzahlen

Anforderungen

  • Drei bis fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Anwaltskanzleien, Rechtsabteilungen von Unternehmen oder Organisationen für professionelle Dienstleistungen
  • Nachhaltiger Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten im Neukundengeschäft
  • Ausgeprägte Kenntnisse des kanadischen Rechtsmarkts und der dortigen Geschäftspraktiken
  • Fähigkeit, komplexe, beratende Vertriebsprozesse mit mehreren Beteiligten zu steuern
  • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Eigeninitiativ, gut organisiert und effektiv im Zeitmanagement
  • Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Vertriebsproduktivitätstools
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einer verwandten Fachrichtung
  • Aufgebautes Netzwerk innerhalb der kanadischen Rechtsgemeinschaft
  • Erfahrung im Vertrieb von SaaS-, Technologie- oder Legal-Tech-Produkten
  • Beherrschung der englischen und französischen Sprache
  • Verständnis der Herausforderungen, Arbeitsabläufe und Beschaffungspraktiken im Rechtssektor
  • Erfahrung im Ausbau eines definierten Vertriebsgebiets

Zusatzleistungen

  • Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten
  • Arbeiten von überall aus bis zu acht Wochen pro Jahr
  • Flexible Regelungen zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
  • Kontinuierliches Lernen, Kompetenzentwicklung und das Programm „Grow My Way“
  • Flexible Urlaubsregelung
  • Zwei unternehmensweite psychische Gesundheitstage pro Jahr
  • Zugang zur Headspace-App
  • Altersvorsorgeprogramm
  • Erstattung von Studiengebühren
  • Mitarbeiter-Incentive-Programme
  • Angebote zur Unterstützung des psychischen, körperlichen und finanziellen Wohlbefindens
  • Zwei bezahlte Freiwilligentage pro Jahr
  • Möglichkeiten für Pro-bono-Beratung und ESG-Projekte

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