Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.

Représentant commercial de secteur, implants dentaires — Oklahoma City

Poste commercial de secteur axé sur le développement de l’activité d’implants dentaires MIS de Dentsply Sirona à Oklahoma City. Les responsabilités comprennent la prospection, la conversion de comptes de concurrents et l’augmentation de la part des dépenses des cabinets.

Description

  • Identifier, qualifier et convertir de nouveaux clients sur le territoire attribué
  • Augmenter la part des dépenses des clients existants
  • Constituer et gérer le pipeline du territoire grâce à la prospection à froid, aux visites de cabinets, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements locaux et au suivi
  • Présenter la proposition de valeur d’Implants MIS aux cabinets dentaires
  • Créer des stratégies de conversion adaptées à chaque compte
  • Coordonner les plans de formation clinique avec le responsable direct
  • Réaliser des présentations de produits, des échanges commerciaux et des démonstrations en cabinet
  • Augmenter les essais de produits, l’adoption, la réutilisation et l’avancement dans le tunnel de vente
  • Gérer les objectifs de croissance du territoire, d’acquisition de nouveaux comptes, de part des dépenses, de progression du tunnel et de chiffre d’affaires
  • Évaluer les données du territoire, le potentiel des comptes, les concurrents et les tendances du marché
  • Collaborer avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale
  • Maintenir l’exactitude des données CRM et des prévisions d’opportunités

Exigences

  • Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis ; diplôme universitaire souhaité
  • Réussite démontrée dans la vente B2B, dentaire, de dispositifs médicaux ou fondée sur la valeur
  • Une expérience dans la vente d’implants dentaires ou de produits dentaires spécialisés est souhaitée
  • Expérience avérée dans la création de nouvelles activités grâce à la prospection proactive, à la conversion de comptes concurrents et au développement du pipeline territorial
  • Esprit de chasseur résilient et autonome, avec un fort sens de l’urgence
  • Capacité à vendre des solutions fondées sur la valeur et à les différencier des offres concurrentes
  • Jugement professionnel et maturité dans les relations avec les dentistes, chirurgiens buccaux, parodontistes, propriétaires de cabinets et responsables de cabinets
  • Excellentes compétences en communication, négociation, traitement des objections et présentation
  • Maîtrise des plateformes CRM et des outils de vente
  • Permis de conduire valide et volonté de se déplacer fréquemment sur l’ensemble du territoire
  • Autorisation de travailler aux États-Unis

Avantages

  • Programme de rémunération variable ou d’intéressement
  • Employeur garantissant l’égalité des chances
  • Un soutien pour les aménagements liés au handicap est disponible pendant le processus de candidature

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