Dentsply Sirona, dünya genelinde ağız sağlığını iyileştirmek için çalışan profesyonellere yönelik diş hekimliği çözümleri geliştirir ve üretir. Şirket, 50'den fazla ülkedeki diş hekimliği muayenehanelerini desteklemek amacıyla araştırma, ürün geliştirme ve üretim faaliyetlerini bir araya getirir. Ekipleri satış, tedarik zinciri ve kurumsal operasyonlar gibi alanlarda katkı sunarken çalışmalarını günümüzde ve uzun vadede diş hekimliğini ilerletmeye odaklar.
Bölge Satış Temsilcisi, Dental İmplantlar — Oklahoma City
Oklahoma City'de Dentsply Sirona'nın MIS dental implant işini büyütmeye odaklanan bölge satış pozisyonu. Sorumluluklar arasında potansiyel müşteri bulma, rakip hesapları dönüştürme ve kliniklerin cüzdan payını artırma yer alır.
Açıklama
- Atanan bölgedeki yeni müşterileri belirlemek, nitelendirmek ve kazanmak
- Mevcut müşterilerde cüzdan payını artırmak
- Soğuk erişim, ofis ziyaretleri, yönlendirmeler, çalışma kulüpleri, yerel etkinlikler ve takip yoluyla bölge satış fırsat havuzunu oluşturmak ve yönetmek
- Implants MIS değer önerisini diş hekimliği kliniklerine sunmak
- Bireysel hesaplara uygun dönüşüm stratejileri oluşturmak
- Doğrudan yöneticiyle klinik eğitim planlarını koordine etmek
- Ürün sunumları, ticari görüşmeler ve klinik içi tanıtımlar gerçekleştirmek
- Ürün denemelerini, benimsenmesini, tekrar kullanımını ve satış hunisindeki ilerlemeyi artırmak
- Bölge büyümesi, yeni hesap kazanımı, cüzdan payı, satış hunisi ilerlemesi ve gelir hedeflerini yönetmek
- Bölge verilerini, hesap potansiyelini, rakipleri ve pazar trendlerini değerlendirmek
- Pazarlama, eğitim, müşteri hizmetleri ve satış liderliği ekipleriyle iş birliği yapmak
- CRM kayıtlarını ve fırsat tahminlerini doğru tutmak
Gereksinimler
- Lise diploması veya dengi eğitim zorunludur; lisans derecesi tercih edilir
- B2B, dental, tıbbi cihaz veya değer odaklı ticari satış alanında kanıtlanmış başarı
- Dental implant veya uzmanlık gerektiren dental satış deneyimi tercih edilir
- Proaktif potansiyel müşteri bulma, rakip dönüşümleri ve bölge satış fırsat havuzu geliştirme yoluyla yeni iş yaratma geçmişi
- Dayanıklı, kendi kendini yönlendiren, güçlü aciliyet duygusuna sahip avcı zihniyeti
- Değer odaklı çözümleri satabilme ve bunları rakip tekliflerden farklılaştırabilme
- Diş hekimleri, ağız ve çene cerrahları, periodontistler, klinik sahipleri ve ofis yöneticileriyle çalışırken profesyonel muhakeme ve olgunluk
- Güçlü iletişim, müzakere, itirazları ele alma ve sunum becerileri
- CRM platformları ve satış araçlarında yetkinlik
- Geçerli sürücü belgesi ve bölge genelinde kapsamlı seyahat etme isteği
- Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışma yetkisine sahip olmak
Yan Haklar
- Değişken veya teşvik bazlı ücret programı
- Fırsat eşitliği sağlayan işveren
- Başvuru sürecinde engellilik durumuna ilişkin makul düzenleme desteği sağlanır