Dentsply Sirona utvikler og produserer dentale løsninger for fagfolk som arbeider for å forbedre munnhelsen over hele verden. Selskapet kombinerer forskning, produktutvikling og produksjon for å støtte tannlegepraksiser i mer enn 50 land. Teamene bidrar innen områder som salg, forsyningskjede og virksomhetsdrift, med fokus på å videreutvikle tannhelsetjenesten både i dag og på lang sikt.
Territoriesalgsrepresentant, tannimplantater — Oklahoma City
Territoriesalgsrolle med fokus på å utvikle Dentsply Sironas MIS-virksomhet innen tannimplantater i Oklahoma City. Ansvarsområdene omfatter prospektering, konvertering av konkurrenters kunder og økt andel av eksisterende kunders kjøp.
USA
Oklahoma82 500 $ – 150 000 $ / år
På stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalgUtesalgBeskrivelse
- Identifisere, kvalifisere og konvertere nye kunder i det tildelte territoriet
- Øke andelen av eksisterende kunders kjøp
- Bygge opp og administrere territoriets salgspipeline gjennom kalde henvendelser, kontorbesøk, henvisninger, studieklubber, lokale arrangementer og oppfølging
- Presentere verdiargumentasjonen for Implants MIS til tannlegepraksiser
- Utarbeide konverteringsstrategier tilpasset de enkelte kundene
- Koordinere planer for klinisk opplæring med nærmeste leder
- Holde produktpresentasjoner, forretningsdiskusjoner og demonstrasjoner på klinikker
- Øke produktutprøving, bruk, gjentatt bruk og fremdrift i salgstrakten
- Administrere mål for territorievekst, anskaffelse av nye kunder, andel av kundenes kjøp, fremdrift i salgstrakten og inntekter
- Evaluere territoriedata, kundepotensial, konkurrenter og markedstrender
- Samarbeide med team innen markedsføring, opplæring, kundeservice og salgsledelse
- Sørge for at CRM-oppføringer og prognoser for salgsmuligheter er korrekte
Krav
- Videregående utdanning eller tilsvarende kreves; bachelorgrad foretrekkes
- Dokumenterte resultater innen B2B-salg, tannhelse, medisinsk utstyr eller verdibasert kommersielt salg
- Erfaring med salg av tannimplantater eller spesialisert tannpleie foretrekkes
- Dokumenterte resultater med å skape ny virksomhet gjennom proaktiv prospektering, konvertering av konkurrenters kunder og utvikling av territoriets salgspipeline
- Utholdende og selvdrevet hunter-mentalitet med sterk sans for hast
- Evne til å selge verdibaserte løsninger og skille dem fra konkurrentenes tilbud
- Godt profesjonelt skjønn og modenhet i arbeid med tannleger, oralkirurger, periodontister, praksiseiere og klinikkledere
- Gode ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling, håndtering av innvendinger og presentasjon
- Fortrolig med CRM-plattformer og salgsverktøy
- Gyldig førerkort og villighet til å reise omfattende i territoriet
- Godkjent for å arbeide i USA
Fordeler
- Variabelt eller insentivbasert kompensasjonsprogram
- Arbeidsgiver med like muligheter
- Støtte til tilrettelegging ved funksjonsnedsettelse er tilgjengelig under søknadsprosessen